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[손보사 채널별 매출분석] ④KB손보
작성자 관리자 작성일 2021-06-15 조회수68


[손보사 채널별 매출분석] ④KB손보






손해보험사의 매출 확대 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 특히 GA채널에서는 선두 경쟁이 점입가경이다. 특정 손보사가 독주하던 시대를 마감하고 대형 손보사 간 월 매출 2~5억원 이내에서 접전을 벌이며 1위 다툼을 벌이고 있다.

계약 초년도 수수료를 1,200% 이내로 제한하는 제도를 시행하기 이전에는 시책 경쟁을 통해 매출을 확대하기도 했으나 이제는 상품경쟁력과 영업 지원 정책으로 승부할 수밖에 없는 상황이다.

또 손보사는 전략적 차원에서 전속 설계사 조직에 힘을 싣기도 하고 매출 다변화를 위해 GA채널 강화해 매출을 확대하기도 한다.

이에 손보사별 전속조직과 GA채널의 보장성보험과 자동차보험 등 보험종류별 매출 추이를 분석한다. <편집자 주>

KB손보 보장성보험 매출은 전속설계사 조직과 GA채널이 엇비슷한 비중을 차지해 왔으나 최근 GA채널 매출이 확대되며 역전된 모습을 보이고 있다.

매출 의존도가 GA채널로 점점 기울어지는 양상이다.

자동차보험 매출도 GA채널이 전속조직에 비해 우위를 지키고 있다.






















후략






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출처 : 보험매일(http://www.fins.co.kr)
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