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“기회는 지금”…무‧저해지형 절판마케팅 나선 보험사들
작성자 관리자 작성일 2021-08-04 조회수57



“기회는 지금”…무‧저해지형 절판마케팅 나선 보험사들



이달 중순 50% 미만 무‧저해지형 상품의 판매 중단을 앞두고 일선 영업 현장에서 절판마케팅이 이뤄지고 있다. 판매 가능한 기간이 얼마 남지 않은 만큼 실적을 앞당기기 위해서다. 금융당국이 공문 발송을 통해 절판마케팅 등으로 과당 경쟁해 소비자 피해가 없도록 유의할 것을 요구했지만 무의미한 권고에 그친 상황이다.

당국의 권고에도 무분별하게 절판마케팅 이뤄지면서 향후 불완전판매와 이에 따른 민원이 증가할 것으로 예상된다.

◇ 판매 중지 임박…설계사들 ‘러시’

2일 보험업계에 따르면 오늘 15일부터 50% 미만 무‧저해지형 상품을 판매할 수 없게 되면서 영업 현장에서는 절판마케팅이 눈에 띄게 증가했다.

앞서 금융당국은 지난달 무‧저해지환급금 보험 법규준수 촉구 공문 관련 향후 조치 방안을 각 보험사에 발송해 이달 15일 이후부터는 50% 미만 무‧저해지형 상품의 판매를 중단토록 했다. 이후 검사를 통해 판매 중단했는지 여부도 파악한다.

무‧저해지형은 납입기간 내 해지환급금이 없거나 적은 상품을 말한다. 가령 무해지형은 해지환급금이 없고, 10% 저해지형은 해지환급금이 10% 가량만 있다. 환급금이 없거나 적은 대신 보험료가 저렴하다는 장점이 있다.

이러한 장점을 가진 상품을 14일 이후로 팔 수 없게 되면서 영업 현장에서는 소비자를 현혹하는 문구를 사용, 절판마케팅이 이뤄지고 있다.

예컨대 ‘무해지 10% 마지막 찬스’, ‘8월 중순 변경, 시간이 없다’, ‘보험료 30% 더 저렴하다’ 등의 표현이 사용되면서 고객 모시기에 나선 상황이다.

절판마케팅의 공통점은 같은 보장을 받는데, 보험료가 저렴하다는 특징을 앞세웠다. 가격 대비 성능을 일컫는 일명 ‘가성비’ 상품으로 50% 미만 무‧저해지 상품을 당장 가입해야 한다는 것이다.



















후략






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