손보사 GA채널, 전속조직에 우위 굳히기
손해보험사 GA채널 보장성보험 매출이 전속설계사 조직에 우위를 지키고 있다.
지난 5월 GA채널에 전속조직에 역전한 이후 5개월 연속 앞서나가고 있다.
◇ GA채널 전략적 육성 매출 확대
지난해까지 손보사 전속설계사 조직 보장성보험 매출은 GA채널에 우세를 지속해 왔다.
2020년 전속조직 보장성보험 매출 총액은 3,941억원으로 GA채널 3,718억원보다 높았다.
그 해 12월 GA채널(394억원)이 전속조직(355억원)에 앞섰을 뿐 11개월 동안 한 차례도 우위를 내주지 않았다.
그러나 올해 들어 분위기가 반전됐다.
3월 GA채널이 역전에 성공한 이후 4월을 제외하고 GA채널이 줄곧 우위를 유지했다.
특히 6월에는 GA채널이 전속조직과의 격차가 크게 벌어졌다.
GA채널이 421억원, 전속조직이 373억원에 그치며 50억원 차이를 보이기도 했다.
3분기에도 GA채널 836억원, 전속조직 821억원으로 앞섰다.
손보사 GA채널 매출이 전속조직에 역전할 수 있는 배경은 GA채널을 전략적으로 육성하며 매출 확대에 나서고 있는 반면 전속설계사의 GA로 이탈이 원인으로 지적된다.
실제로 전속설계사 수가 감소하고 있어 매출에 부정적인 영향을 미치고 있는 게 사실이다.
지난해 전속조직 보장성보험 월 매출이 300억원 아래로 떨어진 적이 없었으나 올해는 5차례 200억원대를 기록했다.
후략
출처 : 보험매일(http://www.fins.co.kr)
|
네이버 공식포스트
