“전속만이 살 길”…롯데손보, 설계사 영입 힘 싣는다
롯데손해보험이 전속설계사 영입 강화에 나섰다. 전속조직은 보험사의 안정적인 보험영업 기반이 되는 만큼 상승세로 돌아선 설계사 수를 공고히 하기 위한 방안으로 보인다. 한때 휘청였던 롯데손보가 사모펀드 품에 안긴 이후 경영 정상화 궤도에 오르고 있다는 목소리가 나온다.
◇ 설계사 지원제도 확충
21일 보험업계에 따르면 롯데손해보험은 특별 지원제도 ABM(Acting Branch Manager) 운영하고 있다.
해당 제도는 설계사 본인과 직접 도입한 3명의 설계사 합이 4명 충족되면 정직 지점장과 동일한 오버라이딩 수수료를 받을 수 있다. 오버라이딩이란 직접 보험사무의 취급자인 모집인이나 브로커에게 지급되는 수수료 이외에 대리점이나 관리자에게 지급되는 수수료를 말한다.
신입 설계사에게는 안정적으로 근무할 수 있도록 1년간 최대 1400만원의 정착지원금을 지급한다. 이 외에도 정착 교육 프로그램을 운영하고, 고객 데이터베이스(DB)를 지원한다.
경력 설계사는 우대해 모집하고 있다. 기존 비례(유지) 수수료를 보전할 수 있는 지원금을 2차년도에 지급한다.
RM(Recruiting Manager·리쿠르팅 매니저)도 채용한다. RM의 역할은 신입 및 경력 설계사를 전문적으로 영입하는거다. 근무조건은 계약직으로 4대보험 가입이 가능하고, 사무실을 지원한다.
일부 사업단에서는 타사 설계사 팀이나 지점을 모집하면서 사무실 단독 운영도 지원하는 것으로 알려졌다.
신입 및 경력 설계사 유인을 위해서는 커리어패스(Carrer Path) 체계도 바꿨다. 타사의 경우 지점장이 되기 위해선 10명의 설계사를, 본부장까지는 40명을 도입해야 하지만, 롯데손보는 지점장 7명, 사업단장 25명으로 기준을 낮췄다.
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출처 : 보험매일(http://www.fins.co.kr)
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