과거 실손의료보험(실손보험)을 집중적으로 판매해 온 손보사들이 잇따라 4세대 실손전환에 박차를 가하고 있다. 높은 손해율에 적자를 감당하기 어려워지면서 ‘돈’을 들여 낮을 손해율이 예상되는 상품으로 갈아태우기 위해서다.

이 과정에서 장기인보험 설계가 불가피한데, 포화된 시장에서 신계약을 유치를 위해 승환계약도 대거 발생할 수 있다는 지적이 나온다.

◇ DB손보도 4세대 전환에 팔 걷어

3일 보험업계에 따르면 DB손해보험은 이달 ‘4세대 실손전환 활동 우수PA’ 목표 달성 지원안을 내걸었다.

지원안 내용을 보면 2013년 3월까지 판매된 1, 2세대 실손보험 상품을 4세대 계약전환용 실손보험으로 전환에 한해 이뤄진다.

구 실손보험 단독 전환 건에 대해서는 전환 실손보험료의 200%, 구 실손보험 전환에 추가 계약건이 붙으면 전환 실손보험료의 400% 지급을 약속했다. 여기서 추가 계약건은 장기인보험을 말한다.

DB손보 관계자는 “전속채널에서만 시행되고 있다”며 “4세대 실손보험을 활성화하기 위한 것”이라고 말했다.

설계사가 단독 실손보험을 팔았다고 해서 보험사가 수수료를 이처럼 책정해 지급하는 건 이례적인 경우에 해당한다. 실손보험은 대체로 보험사와 설계사 모두에게 돈이 안 되는 상품이기 때문이다.

보험사들은 일부 소비자의 모럴해저드로 이미 높은 손해율을 경험했다. 실제 실손보험 손해율은 지난해 3분기 기준 131.0%로 3년 전(121.8%)보다 10%p 가까이 급등했다. 100원의 보험료를 받아 131원을 지급했다는 설명이다.

설계사 입장에서도 돈 안 되기는 마찬가지다. 예컨대 월 보험료 5만원짜리 실손보험료 계약을 받아도 설계사에게 지급되는 수수료는 1만원 미만이다.

이런 가운데 보험료의 200%, 400%를 수당으로 지급한다는 건 4세대 실손보험으로 갈아태우기 위해 파격적 조건이라는 게 업계의 설명이다.


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<출처 : 보험매일 >
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