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작성자 : 관리자 작성일 : 2015-04-29 조회수 : 3146

GA도 리크루팅 전쟁

[보험매일=주가영 기자] 보험설계사들이 GA로의 이동이 많아지면서 GA도 리크루팅 전쟁이 심화되고 있다.

경기악화 및 저금리 지속으로 설계사들의 영업환경도 어려워져 수입이 줄어들자 더 많은 수수료를 지급하는 곳으로 이동하려는 움직임이 많아져서다.

◇영업력 강화인가, 수수료 악습인가

더 많은 수수료로 설계사들을 유인하기 위해 1인 GA, 3인 시스템 등 특화된 영업환경이 생겨났다.

일반 GA의 경우 전속구조로 관리직원이 있어 FC의 영업실적에서 35~45%정도의 수수료를 관리 직원에게 공제한 뒤 나머지 수당을 FC에게 지급하게 된다.

1인 GA는 이러한 전속구조 없애고 단순유통구조로 전속보험사에 비해 1.5~2배가량 높은 수수료로 더 많은 이익을 챙길 수 있다.

하지만 특성상 신입보다는 경력 FC에게 맞는 시스템이기 때문에 이를 보완한 3인 시스템이 등장했다.

3명의 FC만 모이면 거점 지역에 지점을 내주고 사무실 임대비용, 전산장비, 자체 컨설팅 DB, 정착지원금, 구인광고 등을 지원한다.

GA 관계자는 “장기 경기침체와 시장 포화로 영업환경 역시 악화돼 어려움에 처한 설계사들이 많다”며 “기존 GA와 달리 누구 눈치를 보거나 출근 영향도 받지 않고 일을 할 수 있고 중간관리자가 없어 수수료가 높기 때문에 능력이 있는 설계사는 1인 GA를 선호하는 추세”라고 말했다.

이어 그는 “이러한 높은 수수료를 강점으로 내세워 원수사, 혹은 GA소속 우량 설계사들을 유치하기도 한다”며 “GA 대리점 대표 입장에서도 중간관리자, 총무 등 인건비, 사무실 비용 등 절약을 할 수 있다”고 밝혔다.

이와 관련 보험업계 관계자는 “1인 GA의 경우 별도의 관리자가 있는 게 아니라 설계사가 독립적으로 일을 해야 해 완전판매나 먹튀 등 관리나 교육이 어렵다”며 “아무래도 혼자서 본인이 계약한 고객들을 전부 관리해야 하는 시스템이라 계약이 늘어날수록 관리가 부실해지고 불완전판매 등이 더 늘어날 가능성이 높다”고 설명했다.

<출처 : 보험매일 >
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