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작성자 : 관리자 작성일 : 2015-12-01 조회수 : 3145

[Zoom In GA] 인카금융서비스

최근 GA의 영업조직 규모와 판매실적이 크게 증가하며 시장지배력이 확대되고 있다. 현재 논의가 활발하게 진행되고 있는 판매전문회사의 윤곽도 내년이면 드러날 것으로 보인다.
GA업계의 발전과 함께 업계 내부에서도 경쟁구도가 형성되며 성장과 정체 그리고 퇴보하는 업체가 생겨나고 있다. 이에 경영성과를 바탕으로 경쟁력을 갖춘 GA를 찾아 경영상황을 분석하고 진단한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식기자] 인카금융서비스는 2001년 설립됐다. GA 태동 초기 단계부터 시장에 진입했다.

최근에는 GA업계 최초 코넥스시장 상장으로 뉴스의 중심에 서있다. 코넥스 상장을 발판으로 내년에는 코스닥시장 입성을 추진한다.

◇ 오더메이드상품 출시 두달만에 2억원 매출
인카금융 최병채 대표는 일찍이 정보기술력이 GA의 성패를 좌우할 것으로 판단하고 전산시스템 개발에 집중, 보험사에 버금가는 수준의 시스템을 보유하고 있다. GA업계 유일의 벤처기업 인증이 이를 대변해 주고 있다.

인카금융은 전산기술력을 앞세워 다수의 특허를 획득하고 있다. 실시간 보험료 비교, 생‧손보 보장분석시스템(TRM), 은퇴설계시스템 등이다.

최근 다양한 채널 운영을 통한 판매회사 체제를 구축하기 위해 법인컨설팅사업단과 신채널사업단을 설립, 채널다각화에 나서기도 했다.

인카금융서비스는 자체 상품개발 능력을 바탕으로 전용상품을 출시, 영업력을 확대하고 있다. 이미 지금까지 8개의 전용상품을 선보이며 틈새시장 공략에 성공한 바 있다.

지난 10월 출시한 GI(General Illness)보험 ‘무배당 언제나 한결같은 유니버셜 평생건강보험’도 인기를 얻고 있다.

이 상품은 월납초회료 기준 10월 1억원, 11월에는 1억3,000만원을 판매한 것으로 알려졌다.

인카금융 상품개발파트 관계자는 “오더메이드 상품인 ‘언제나 한결같은 유니버셜 평생건강보험’은 고객이 받는 보장은 최대로 하되 보험료 부담을 줄이려 노력한 결과, 범용 상품보다 약 10%정도 저렴한 보험료로 출시할 수 있었다”라고 설명했다.

◇ 올해 말 소속 설계사 7천명 목표
인카금융서비스는 손보상품 판매에 강점을 보유하고 있으며 자동차보험 월매출 200억원, 월납초회료 기준 생보상품 월 평균 5억원, 손보상품 7억원을 판매하고 있다.

인카금융서비스의 상반기 생보상품 판매 수수료 수입은 102억5,000만원 이었으며 삼성생명 22억4,000만원, 현대라이프 21억8,000만원, 신한생명 14억6,000만원 등이다.

상반기 손보상품 판매 수수료 수입은 12개 손보사로부터 총 432억원을 거둬들였으며 KB손보 99억3,000만원, 현대해상 89억5,000만원, 동부화재 66억8,000만원, 삼성화재 55억2,000만원 순이다.

인카금융서비스의 영업조직은 현재 6,200명이며 올해 말 6,500명을 목표로 하고 있다.

<출처 : 보험매일 >
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