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작성자 : 관리자 작성일 : 2016-01-14 조회수 : 2695

[Zoom In GA] 퍼스트에셋

최근 GA의 영업조직 규모와 판매실적이 크게 증가하며 시장지배력이 확대되고 있다. 현재 논의가 활발하게 진행되고 있는 판매전문회사의 윤곽도 상반기 중 드러날 것으로 보인다.
GA업계의 발전과 함께 업계 내부에서도 경쟁구도가 형성되며 성장과 정체 그리고 퇴보하는 업체가 생겨나고 있다. 이에 경영성과를 바탕으로 경쟁력을 갖춘 GA를 찾아 경영상황을 분석하고 진단한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식기자] 퍼스트에셋은 2011년 대한생명(현 한화생명)출신이 주축이 돼 설립된 대형 GA다.

퍼스트에셋은 GA업계 변화의 중심에 서있다. 지난해 취임한 차택열 대표가 주도하고 있다.

퍼스트에셋은 한화생명 전속 GA에서 탈피, ‘준 전속’ 관계로의 전환을 모색하고 있다. 퍼스트에셋은 현재 생명보험 상품은 한화생명 상품만을 취급하고 있으며 손해보험 상품은 10개 손보사와 위탁판매 제휴계약을 통해 다양한 상품 판매가 이루어지고 있다.

◇ 한화생명 ‘준 전속’ 전환 변신 추구
퍼스트에셋은 GA도입 취지에 어울리는 변신을 도모하고 보험판매전문회사제도 도입에 대비, 한화생명 전속에서 벗어나 2~3개 생보사와 제한적인 위탁판매 제휴를 추진하고 있다.

현재 퍼스트에셋은 한화생명측에 협상안을 제시하고 응답을 기다리고 있는 중이다.

퍼스트에셋 관계자는 “한화생명과 준전속 관계로의 전환을 상반기에 마무리 지을 예정”이라고 밝혔다.

퍼스트에셋은 보험판매전문회사 전환을 염두에 두고 금융회사 이미지를 부각하기 위해 사명을 변경하고 자본금 확충에도 나섰다.

퍼스트에셋은 지난해 12월 회사명을 ‘퍼스트에셋코리아 보험대리점’에서 ‘퍼스트에셋’으로 변경하고 CI교체작업도 완료했다.

또 같은 달 자본금도 1억원 확충했고 올해 4억원으로 늘릴 계획이다. 퍼스트에셋은 오는 2018년까지 자본금 10억원 달성을 목표로 하고 있다.

퍼스트에셋은 올해에는 내부통제기능과 전산인프라 강화를 위해 전문인력 영입에 나서는 등 영업기반을 확고히 다질 예정이다.

◇ ‘젊은 피’ 수혈 영업조직 활력 도모
퍼스트에셋은 영업조직을 한화생명 출신으로 구성했던 것에서 탈피, 젊은 인재를 영입할 예정이다.

차택열 대표는 “지금까지 다소 보수적 경영을 하고 있다는 지적이 있었지만 젊고 유능한 인재를 ‘수혈’해 영업조직에 활력을 불어 넣겠다”며 변화의지를 내비쳤다.

퍼스트에셋은 한화생명 상품판매 월납초회료 기준 월 평균 4억원의 매출을 기록하고 있으며 작년 12월에는 4억7,800만원의 실적을 올렸다. 지난해 8월에는 6억6,400만원으로 연중 최고 매출을 거두기도 했다.

퍼스트에셋은 2014년 한화생명으로부터 297억5,500만원의 수수료 수입을 올렸고 2015년 상반기에는 160억7,200만원 수익을 기록했다.

퍼스트에셋의 손보사 매출은 월평균 6억원이다. 2015년 상반기 손보사 수수료 수입 총액은 201억8,200만원이었으며 현대해상 61억7,000만원, KB손보 49억7,000만원, 동부화재 29억2,000만원, 한화손보 26억7,000만원 등이다.

퍼스트에셋의 영업조직은 2,200여명이며 올해 매출 목표는 생·손보 합산 월매출 13억원이다.

<출처 : 보험매일 >
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