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MG손보, 선택과 집중으로 체질 개선 나선다

작성자 : 관리자 작성일 : 2016-08-10 조회수 : 1488

MG손보, 선택과 집중으로 체질 개선 나선다

[보험매일=손성은 기자] MG손해보험이 일반보험 위주의 판매 전략을 바탕으로 체질 개선 작업을 진행하고 있다.

올해 상반기 MG손해보험은 손실 규모가 큰 자동차보험 매출 규모를 축소한 반면 일반보험 부문에서 20%대의 성장률을 기록하는 등, 판매 비중에 변화를 시도하고 있다.

이 과정에서 자동차보험의 매출 규모가 대폭 줄어들었지만 장기적 관점으로 수익성 강화에 초점을 맞추고 근본적 체질 개선 작업을 진행한다는 계획이다.

◇ 판매 비중 변화 시도 중
9일 보험업계에 따르면 출범 최초로 올해 상반기 당기순이익을 기록한 MG손보는 상품 판매 비중 변화를 통한 손익 구조 개선 작업을 진행하고 있다.

이 과정에서 일반, 자동차, 보장성보험 중 가장 높은 판매고를 기록했던 자동차보험 매출 규모는 대폭 감소하고 일반보험의 매출 규모가 확대됐다.

올해 상반기 MG손보의 일반보험 매출 규모는 350억원으로 작년 같은 기간의 292억원 대비 20.1% 늘어났다.

1월 58억원(11.9%↑), 2월 47억원(23.7%↑), 3월 57억원(27.0%↑), 4월 61억원(12.8%↑), 5월 60억원(31.1%), 6월 65억원(17.7%)을 기록하며 매월 작년 대비 증가세를 보였다.

반면 자동차보험 매출 규모는 대폭 감소했다. 올해 상반기 254억원으로 작년 같은 기간 389억원과 비교해 34.8% 감소했다.

일반보험과 마찬가지로 매월 매출 규모가 줄어드는 모습을 보였다. 1월 43억원(27.1%↓), 2월 39억원(28.6%↓), 3월 47억원(33.6%↓), 4월 47억원(34.5%↓), 5월 41억원(34.4%↓), 6월 33억원(49.0%↓)을 기록했다.

이는 MG손보가 손해율 악화에 따른 손실 규모를 줄이기 위해 언더라이팅을 강화하는 등 손해율 관리에 나섬에 따라 매출 규모가 줄어든 것으로 보인다.

보장성보험 매출 규모 역시 감소했다. 작년 상반기 62억원에서 40.9% 감소한 37억원을 기록했다.

보장성보험 매출 규모 감소는 자동차보험과 달리 판매 채널 활용 비중 개편 작업 과정에서 GA 채널 의존도를 줄여나갔기 때문으로 분석된다.

MG손보 관계자는 “단기적인 매출 규모 확대보다는 선택과 집중을 통한 손익 개선에 초점을 맞추고 근본적인 체질 개선 작업을 진행하고 있다”라며 “자동차보험의 경우 손해율이 높은 만큼 손해율 관리에 초점을 맞추고 있는 만큼 한동안 매출 확대에 나서지 않을 계획이다”라고 말했다.

이어 그는 “모든 보험사가 그렇듯이 수익성 강화에 주력하고 있어 일반보험과 보장성보험 판매에 초점을 맞추고 있다”라며 “일반보험의 경우 전체 파이가 작아 단기간에 성과를 낼 수 없겠지만 성장의 여지가 충분한 만큼 적극적으로 공략에 나설 계획이다”라고 설명했다.

◇ 체질 개선 전속 설계사 조직 육성 필수
손보업계는 MG손보의 체질 개선 작업의 성공은 전속 설계사 조직 양적‧질적 성장이 이뤄져야 가능할 것으로 보고 있다.

장기적인 관점에서 바라볼 때 MG손보의 판매 비중 변화 시도는 소형사가 택할 수 있는 최선의 선택이라는 평이지만 일반보험과 보장성보험 판매 확대를 위해선 설계사 조직 육성이 동반돼야 한다는 설명이다.

한 손보사 관계자는 “MG손보의 경우 대형사 위주로 고착된 자동차보험 시장에서의 매출 확대보다는 철저하게 수익성 강화에 초점을 맞춰야 한다”라며 “다만 일반보험과 보장성보험의 경우 설계사 채널 의존도가 절대적인 만큼 양질의 설계사를 유치하기 위해 근본적인 조직 육성 계획이 필요하다”고 지적했다.

<출처 : 보험매일 >
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