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작성자 : 관리자 작성일 : 2016-11-21 조회수 : 1571

A+에셋, 흥국생명 밀월관계 ‘청산’

[보험매일=임근식 기자] 대형 GA인 에이플러스에셋이 흥국생명과 사무실 임차지원 재계약이 불발되면서 그동안 유지해 온 ‘친분관계’를 정리했다.

에이플러스에셋과 흥국생명이 상호 의존도가 높아 관계정리에 따른 후유증도 따르고 있다.

◇ A+에셋, 사무실 인근지역 분산 배치
20일 GA업계에 따르면 에이플러스에셋은 지난 9월 흥국생명과 임차지원 계약이 만료되었으나 계약을 연장하지 않고 지원금을 반환한 것으로 알려졌다.

흥국생명은 강남구 삼성동 소재 17층 규모의 에이플러스에셋 본사 사옥 사무실 임차료의 상당부분을 지원해 왔다.

최근 보험업법 개정에 따라 2019년 4월부터 보험사 임차지원 금지되지만 향후 2년여간 임차지원을 활용할 수 있었음에도 계약을 연장하지 않기로 합의했다.

이에 따라 에이플러스에셋은 기존에 사용했던 본사 사무실 대부분을 비워주고 인근지역에 사무실을 분산해 입주했다.

에이플러스에셋은 사무실 임대비용 절감을 위해 대로변이 아닌 이면도로에 위치한 사무실 공간을 확보한 것으로 전해졌다.

흥국생명의 에이플러스에셋 임차지원 종료는 흥국생명 내부 요인도 작용했다는 후문이다.

흥국생명은 에이플러스에셋에 수수료외에 고강도 시책을 동반해 수익성이 현저히 떨어지자 GA 담당 임원을 해임하는 조치를 취한 바 있다.

◇ 관계 정리로 양사 모두 매출 타격
에이플러스에셋과 흥국생명의 ‘결별’로 양사 모두 급격한 매출변화를 보이고 있다. 이는 에이플러스에셋과 흥국생명이 상호 의존도가 높았던 결과에 따른 후유증 때문이다.

에이플러스에셋은 지난 2015년도 흥국생명 매출이 생보상품 매출 총액의 56.2%, 올해 3분기(1~9월)까지 48.8%를 차지했다.

에이플러스에셋의 흥국생명 매출이 가장 높았던 시기는 올해 3월이었다. 에이플러스에셋 생보상품 총매출 30억6,200만원 중 흥국생명이 23억7,100만원으로 매출비중이 77%에 이르는 등 극단적인 쏠림현상이 발생하기도 했다.

에이플러스에셋이 흥국생명과 관계 단절 직후인 10월 생보 매출은 5억8,000만원으로 크게 줄었고 이중 흥국생명 매출은 5.2%인 3,000만원에 불과했다.

흥국생명 GA채널 매출도 동반 급락했다.

지난 9월 흥국생명 GA채널 매출은 23억7,500만원이었으나 10월에는 9억4,100만원으로 폭락했다. 흥국생명은 평월 20억원대 매출을 유지해 왔다.

GA업계 관계자는 “에이플러스에셋이 흥국생명 임차지원 규모가 커 일정량 이상의 매출이 필요했던 것으로 판단된다”며 “결과적으로 GA도입 취지에는 어울리지 않는 영업이 이루어져 왔던게 사실”이라고 분석했다.

<출처 : 보험매일 >
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