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[2016년 생보사 GA매출 진단] ②동양생명·신한생명

작성자 : 관리자 작성일 : 2017-01-25 조회수 : 1135

[2016년 생보사 GA매출 진단] ②동양생명·신한생명

2016년 생명보험사 GA채널 매출이 전년에 비해 감소했다. 특히 GA채널 매출 강자들의 부진이 뚜렷했다. 반면 그동안 GA채널 의존도가 낮았던 중소형 일부 생보사의 약진은 눈에 띤다. 이에 지난해 주요 생보사의 매출을 분석한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식 기자] 동양생명은 2015년 생보사중 GA채널 매출 4위에서 지난해 1위로 도약했다.

신한생명은 지난해 매출이 전년 대비 크게 위축되며 한해를 마감했다.

◇ 안방보험 피인수 후에도 기존 정책 고수
동양생명은 지난해 중국 안방보험에 피인수 후에도 GA채널 활용전략을 그대로 유지했다.

이는 전속설계사 육성에 무게를 두고 있다고 하지만 GA와 우호적인 관계의 끈을 놓지 않겠다는 의미로 해석된다.

동양생명은 2015년 GA채널 매출이 270억4,600만원이었고 지난해에는 전년보다 소폭 감소한 265억7,100만원의 실적으로 마감했다.

그러나 생보사의 동반 실적 하락에 힘입어 매출 수위를 차지했다.

동양생명은 지난해 3월 월납초회보험료 기준 35억7,300만원으로 연중 최고 매출을 거두었고 6월 18억3,700만원으로 가장 낮았다.

2015년에는 3월 31억6,400만원으로 연중 최고치를, 11월 18억8,500만원으로 최저치를 기록한 바 있다.

지난해 동양생명 매출은 지에이코리아가 이끌었다.

지에이코리아는 지난해 73억2,700만원의 매출로 단연 돋보였다. 특히 3월에는 10억원의 매출을 기록하며 기염을 토하기도 했다.

그러나 지에이코리아는 2015년 동양생명 매출 76억3,000만원에는 미치지 못했다.

글로벌금융판매, KGA에셋, 리더스금융판매, 영진에셋, 메가도 지난해 월평균 1억원 이상의 매출로 기여했다.

◇ 브리핑 영업 중심 중소형 GA 득세
신한생명은 지난해 GA채널 매출이 2015년에 비해 급락했다.

신한생명의 2015년 GA채널 매출은 259억9,300만원이었으나 지난해에는 208억1,900만원으로 20% 감소했다.

신한생명은 지난해 3월 유일하게 매출 20억원을 초과했을 뿐 매월 10억원대에 머물렀다. 2015년 연중 8개월 20억원을 넘어서는 매출을 기록한 것과는 대조를 이룬다.

신한생명은 지난해 우리라이프가 월평균 매출 1억7,000만원으로 주도했고 서울 소재 중소형 GA가 상위권에 이름을 올렸다.

서울중앙에셋, 아이티엑스마케팅, 파인빌머치, 자산관리재무 등이 월평균 1억원 이상 매출을 거두었다.

이들 GA는 브리핑 영업이 주류를 이루고 있다.

서울중앙에셋은 설계사 조직 300여명이 몸담고 있는 중형 GA로 생보사중 신한생명만 위탁판매 제휴관계를 맺고 있어 사실상 신한생명 전속 GA나 다름없다.

아이티엑스마케팅은 5개 생보사와 위탁제휴를 체결하고 있으며 영업조직 규모는 258명으로 중형 GA에 속한다.

파인빌머치는 소속 설계사 205명을 거느리고 있고 자산관리재무는 영업조직 47명을 보유하고 있는 소형 GA다.

<출처 : 보험매일 >
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