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생보 전속 설계사 먹거리가 필요하다

작성자 : 관리자 작성일 : 2018-05-25 조회수 : 321

생보 전속 설계사 먹거리가 필요하다

[보험매일=손성은 기자] IFRS17 도입 대비로 생명보험업계 전속 조직의 생산성이 급락하고 있는 것으로 나타났다.

대면 영업 그 중에서도 자사 상품을 판매하는 전속 조직의 영업력은 보험영업의 핵심이라고 할 수 있다.

생보업계의 전속 조직은 새 회계기준 도입 대비 보장성보험 판매에 주력하고 있지만 과거의 매출 수준을 유지하지 못하고 있다.

◇ 설계사채널 매출도 40% 하락
23일 보험업계에 따르면 저축성보험 판매 비중 축소 등 먹거리 부족으로 생명보험사 전속 조직의 매출 규모 하락세가 큰 폭으로 나타나고 있다.

지난 2월 기준 국내 전체 25개 생보사 중 규모에 상관없이 자사 전속 설계사 조직을 보유하고 있는 보험사는 총 BNP파리바카디프생명, IBK연금, 교보라이프플래닛 등 3개사를 제외한 22개사다.

IFRS17 도입을 앞두고 있는 생보업계는 사업비 절감을 요구받고 있는 상황임에도 영업조직 운용을 위한 투자비용이 적지 않은 전속 설계사 조직 규모에 힘쓰고 있다.

공격적인 영업과 전략적 상품 판매가 가능하다는 장점이 있는 만큼, 생보사들이 여전히 육성에 힘을 쏟고 있다.

후략

<출처 : 보험매일 >
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