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중소 생보사 전속설계사 조직 약화 ‘골머리’

작성자 : 관리자 작성일 : 2018-10-15 조회수 : 336

중소 생보사 전속설계사 조직 약화 ‘골머리’

[보험매일=방영석 기자] 일부 중소 생명보험사의 전속설계사채널이 시장환경 변화를 버티지 못하고 축소되고 있다.

해당 생보사들은 조직 규모 유지를 위한 노력에도 불구하고 신규 설계사 대다수가 채 1년을 버티지 못하고 그만두면서 소속 전속설계사 수가 1년 사이 절반 이상 줄었다.

IFRS17 도입 등 시장환경 변화로 수익성 강화를 위한 보장성보험 판매가 시급한 만큼 해당 중소사들은 향후 급성장하고 있는 GA 채널에 대한 매출 의존도가 급증할 것으로 보인다.

◇ 중소 생보사 정착률 감소 ‘심각’
11일 생명보험업계에 따르면 올해 중소형 생보사들의 신입 설계사 대다수가 1년을 버티지 못하고 그만둔 것으로 나타났다.

이는 생보업계의 평균 설계사 정착률이 개선세를 보였던 것과 대조되는 결과다. 시장 경쟁이 격화되는 와중 중소사들이 전속설계사 조직 유지에 애를 먹고 있는 것이다.

후략

<출처 : 보험매일 >
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