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에즈금융.이플러스.스카이블루에셋 올해 기대주 급부상

작성자 : 관리자 작성일 : 2019-03-18 조회수 : 627

에즈금융.이플러스.스카이블루에셋 올해 기대주 급부상

영업조직 열세 만회 위해 '선택과 집중' 전략 구사

[보험매일=임근식 기자] 에즈금융서비스, 이플러스금융판매, 스카이블루에셋이 올해 GA업계 생보 매출 기대주로 부상하고 있다.

이들 GA는 영업조직의 열세를 만회하기 위해 ‘선택과 집중’ 전략을 구사, 특정 생보사 매출 쏠림이 두드러졌으나 최근 위탁제휴 보험사를 확대하며 매출이 분산되고 있다.

◇ 에즈금융, DGB생명 매출 강자로 자리매김

에즈금융서비스는 최근 가파른 매출 성장세를 보이며 GA업계 ‘태풍의 눈’으로 부상하고 있다.

2018년 에즈금융서비스의 생보 상품 매출총액은 75억1,200만원을 기록, 2017년 43억8,600만원 대비 74% 급증했다.

에즈금융서비스 매출은 흥국생명이 주도하고 ABL생명이 뒤를 이어왔으나 최근 DGB생명이 가세했다.

지난해 에즈금융서비스의 흥국생명 매출은 42억4,700만원으로 이전연도 29억9,800만원에 비해 크게 증가했다.

같은 기간 ABL생명 매출도 19억2,600만원을 거둬 2017년 13억2,600만원 보다 크게 상승했다.

그러나 에즈금융서비스는 최근 영업조직 규모가 커지면서 제휴 보험사 확대를 추진, 지난해 말 삼성생명, DGB생명과 위탁판매 제휴를 맺으며 매출 다변화를 가져왔다.

특히 에즈금융서비스의 DGB생명 매출은 지난해 12월 흥국생명을 넘어섰다. 12월 DGB생명 매출은 2억6,200만원, 흥국생명은 2억2,700만원이었다. 올해 1월에도 DGB생명이 흥국생명에 앞섰다.

에즈금융서비스는 신인설계사를 중심으로 영업조직을 운영하고 있다. 현재 소속설계사 수는 1,700명이다.

설립 초창기 경력설계사 중심으로 꾸려왔으나 이직률이 높고 먹튀 발생 가능성에 따른 리스크가 높아지자 영업전략을 수정, 신인설계사 도입·육성하는 방향으로 전환했다.

에즈금융서비스의 신인설계사 중심 영업이 안착하자 일부 대형 GA에서 벤치마킹에 나서고 있다.

한편 에즈금융서비스는 영등포구에 건물을 매입, 본사를 이전할 예정이다. 현재 증축공사가 진행 중이며 올 여름 입주한다.

후략

<출처 : 보험매일 >
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