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작성자 : 관리자 작성일 : 2021-09-07 조회수 : 636

상반기 보험사 설계사수 살펴보니…‘생보’ 줄고, ‘손보’ 늘고

올해 상반기 보험사 소속 설계사 수는 생명보험사가 줄어든 반면 손해보험사는 늘어난 것으로 나타났다. 특히 생보사의 경우 한화생명과 미래에셋생명의 제조·판매 분리(제판분리) 시행에 따라 전속설계사 수가 크게 감소했다.

다만 설계사 규모가 보험사의 영업력과 직결되는 만큼 일회성 요인을 제외하면 전속설계사에 대한 수요는 코로나19 속에서도 여전히 유효할 것으로 보인다.

◇생보사 23.7% 하락, 손보사 1.9% 증가...‘제판분리’ 영향

6일 생명보험협회 통계 자료에 따르면 올 상반기 생보사의 전속설계사 수는 7만2236명으로 지난해 말 9만4620명 대비 23.7%(2만2384명) 감소했다.

지난 1월 9만4327명에서 2월 9만4045명, 3월 9만487명으로 떨어졌다가 4월 7만1971명으로 급감했다. 이후 5월에는 7만2010명, 6월에는 7만2236명으로 다시 증가했다.

생보업계의 설계사 수 감소는 한화생명과 미래에셋생명이 제판분리를 적용해 자회사형 법인보험대리점(GA)을 마련함에 따라 소속 설계사가 대거 빠져나갔기 때문으로 분석된다.

앞서 지난 4월 한화생명은 한화금융서비스를 출범하면서 2만명 규모의 설계사를 이동 시켰다. 또 미래에셋생명은 지난 3월 소속 설계사 3300여명을 미래에셋금융서비스로 보냈다.

이는 보험 상품의 개발과 판매를 서로 분리하는 작업으로, 영업을 담당하는 전속설계사 인력을 따로 떼어내 마케팅에 집중하도록 한다는 전략이다. 반면 보험사는 상품 개발과 자산운용 등을 맡는다.

생명보험 업계 관계자는 “올해 상반기 전속설계사 수의 감소는 한화생명과 미래에셋생명의 제판분리 작업에 따른 것”이라며 “그 외에는 별달리 영향을 미친 요인이 없는 것으로 생각된다”고 말했다.

이번에 제판분리 이슈로 전속설계사 수가 크게 감소했지만 일회성 요인을 제외하고 올 2분기만 살펴보면 설계사에 대한 수요는 조금씩 늘고 있는 것으로 보인다.

후략

출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)

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