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단기납 종신보험에 주력했던 생보사들의 통계에 따르면 지난해 상위 3개사가 1,000억원대 초회보험료를 거둔 것으로 나타났다.

올해 생보업계는 소구력이 떨어지고 있는 단기납 종신보험 대신 제3보험 영역에 집중할 것으로 보인다.

◇ GA채널 우위 경쟁 주효했을 듯

12일 보험업계에 따르면 지난해 11월 30일 기준 한화생명의 무해지 환급형 사망담보 항목 초회보험료 규모는 1,735억2,941만원이다.

초회보험료는 해당 상품군의 성장성을 나타내는 지표인데, 소비자가 보험 계약 후 납입하는 첫 번째 보험료를 의미한다.

같은 기간 삼성생명은 1,075억2,409만원, 신한라이프 1,009억8,887만원을 기록했다.

초회보험료가 1,000억원대 이하지만 마찬가지로 단기납 종신보험 판매에 매진했던 교보생명은 904억9,770만원, 농협생명은 688억148만원 규모다.

단기납 종신보험은 생보사의 대표적인 무·저해지 상품인데, 해당 통계에선 무저해지환급형, 사망담보로 분류된다.

초회보험료 총합이 100% 단기납 종신보험 규모로만 이뤄졌다고 단정할 수 없지만, 비중의 대부분을 차지한다는 분석이다.

고환급률을 강조해 저축성보험 형태로 팔리면서 니즈가 떨어진 종신보험 부문에서 수익성을 확보할 수 있었다. 특히 법인보험대리점(GA)채널 매출 증가에 큰 영향을 미쳤으며 원수사들의 고시책 경쟁이 펼쳐졌다.

해당 통계 기준 1위인 한화생명은 단기납 종신보험 판매에 적극적이었다. GA채널에서 단기납 종신보험을 주력으로 내세웠기 때문이다. 특히 자회사형 GA인 한화생명금융서비스를 통해 자사 상품의 높은 판매고를 올렸다.

다른 생보사 역시 수수료 규모 확대, 채널별 실적 목표치를 설정해 단기납 종신보험 수익을 거뒀을 것으로 풀이된다.

농협생명은 금융기관보험대리점 채널에서만 450억원이 넘는 초회보험료를 거뒀는데, 방카슈랑스 25%룰을 적용받지 않은 영향이다.

통계에 아직 반영되지 않은 12월 초회보험료는 당국 해지율 가정 규제 및 환급률 하향 개정 등을 통한 절판 마케팅으로 인해 월평균 대비 다소 높을 것으로 판단된다.

일각에 따르면 12월 단기납 종신보험 판매 실적은 328억원으로 규모로 전달 대비 약 30%가량 높은 것으로 전해진다.



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출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)