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대명화학이 GA 인수와 자본투자를 통해 영역을 확대하고 있다.

산업자본의 보험업 진출에 GA업계는 위기의식을 느끼며 긴장감을 감추지 못하고 있다.

대명화학은 계열 GA를 통해 소속설계사 수 1만명을 목표로 하고 있는 것으로 알려졌다.

◇ 업계 진출 4년만에 3개 독립법인 설립

대명화학의 보험업 출발점은 자회사인 어센틱브랜즈코리아를 통해 지난 2018년 중형 GA 더블류에프에이 지분 100%를 인수, 어센틱금융그룹을 출범시키면서부터다.

현재 어센틱금융그룹은 설계사 수 2,600여명을 보유하고 있으며 월 매출은 월납보험료 기준 12억원 규모다. 생·손보 매출구성이 6:4 비율이다.

대명화학의 두 번째 투자처는 대형 GA 지금융코리아다.

대명화학은 순차적으로 지분을 매입, 최종적으로 지금융코리아의 지분 70%를 확보할 계획인 것으로 알려졌다. 업계에서는 투자금 총액이 500억원으로 추정하고 있다.

지금융코리아는 지난 2020년 글로벌금융판매에서 분사(分社)한 GA다.

지난해 말 지금융코리아의 영업조직 규모는 2,100명, 월 평균 매출은 월납보험료 기준 7억원 수준이다.

지금융코리아는 지난해 복수의 대형 생보사 자회사형 GA와 투자 협의를 진행해 왔으나 투자금액 등 이견을 좁히지 못하고 무산된 이후 대명화학과 손잡게 됐다.

대명화학의 다음 타깃은 대형 GA 원금융서비스 산하 사업단인 더금융서비스였다.

대명화학은 더금융서비스를 인수해 독립법인으로 발족시킬 예정이었다.

그러나 원금융서비스와의 계약이관 과정에 금전적인 문제를 해소하지 못해 더금융서비스 소속 일부 설계사가 이동하지 못하고 있는 상태다. 양측이 원만한 해결을 위한 협상을 진행하고 있어 조만간 계약 이관작업이 완료될 것으로 보인다.

현재 더금융서비스에서 이동한 설계사는 대명화학 자회사 GA인 어센틱파트너스에 몸을 담고 있다. 이관 작업이 마무리되면 더금융서비스 독립법인으로 전환할 계획이다.

더금융서비스가 공식 출범하게 되면 소속설계사 1,000명, 월납보험료 4억원의 대형 GA가 새로 등장한다.

◇ 설계사 1,500명 수준 GA 설립 모색 중

대명화학은 이에 그치지 않고 설계사 수 1,500~2,000명 수준의 독립법인을 설립할 예정인 것으로 알려졌다.

현재 대형 GA인 I사를 비롯, 다수 중대형 GA와 투자협상을 진행중이라는 전언이다. 또 일부 연합형 GA의 사업단까지 합류를 타진하고 있다.

대명화학이 공격적인 투자로 GA시장에 보폭을 넓혀가자 독자생존에 한계를 느낀 몇몇 중형 GA 대표는 “대명화학의 품으로 들어가고 싶다”는 의사를 시장에 흘리고 있는 상황이다.

대명화학이 GA업계에서 보폭을 넓혀나가자 초대형 GA의 긴장감도 커지고 있다.

대명화학의 GA시장 지배력 확대 움직임이 가시화 되자 대형 GA 대표 모임에서 시장 잠식 우려의 목소리가 터져 나오기도 했다.

거대자본을 앞세운 보험사 자회사형 GA에 이어 산업자본의 GA시장 등장에 위기감이 한층 고조되고 있기 때문이다.

GA업계 관계자는 “자본력을 앞세운 대명화학의 GA시장 진출은 기존 시장을 위협할 정도로 파괴력을 갖고 있는 것은 분명하다”며 “새로운 세력의 등장으로 GA시장 재편 가능성도 점쳐 진다”고 진단했다.



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출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)