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작성자 : 관리자 작성일 : 2025-11-11 조회수 : 107

장기인보험 시장, 결국 감소세로…저성장 국면 본격화 신호?

손해보험사의 핵심 수익원 중 하나인 장기인보험 시장이 지난달 전년 대비 12% 감소하며 우려가 현실이 되었습니다.
이제 단순한 일시적 부진이 아니라, 국내 보험산업 전반의 구조적 저성장 흐름이 본격화되고 있다는 분석이 나옵니다.

명절 연휴 여파, 장기인보험 매출 ‘뚝’

보험업계에 따르면 지난달 손해보험사들이 기록한 장기인보험 매출 규모는 약 681억 원으로, 전년 동기(약 774억 원) 대비 12% 감소했습니다.
이는 올해 초 절판마케팅이 집중되던 1월(662억 원) 수준과 비슷한 수치로, 사실상 시장 활력이 크게 떨어진 상황입니다.

이번 매출 감소는 최장 10일간 이어진 추석 연휴의 영향이 컸습니다.
영업 현장에서 설계사들이 고객과 만날 수 있는 시간이 크게 줄어들었고,
연휴 전후로 소비자들이 보험 상담을 미루거나 여행·소비에 집중하면서 실질적인 영업 일수가 대폭 축소됐습니다.

한 보험사 관계자는 “이전에는 절판 이슈만 있어도 일시적인 매출 반등이 있었지만,
올해는 절판마케팅이 없는 달에는 오히려 전년 대비 역성장세가 반복되고 있다”고 설명했습니다.

성장 한계 도달…출혈 경쟁의 악순환

보험사 관계자들은 공통적으로 “보험시장이 성장 한계에 봉착했다”는 데 의견을 모읍니다.
이미 시장이 포화 상태인 상황에서, 신규 수요보다는 보험사 간 고객 쟁탈전이 치열해지고 있기 때문입니다.

치솟는 손해율 때문에 과거처럼 고위험·저가 상품으로 시장을 밀어붙이는 전략도 어렵습니다.
이에 따라 보험사들은 수익성 위주의 보장성 상품 중심 구조로 전환하고 있지만, 경쟁 강도는 오히려 더 높아지고 있습니다.

한 업계 관계자는 “이익 감소로 자본 운용이 제한된 상황에서, 판매비 규제가 본격화되면 시책이나 수수료가 평준화될 수밖에 없다”며
“결국 보험사 간 차별화보다는 영업 강도와 조직력 경쟁이 심화될 것”이라고 전망했습니다.

보험산업 전반의 저성장, 내년에도 이어질 듯

보험연구원(KIRI)이 발표한 ‘2026년 보험산업 전망과 과제’ 보고서에 따르면,
내년 전체 보험료 성장률은 올해 7.4%에서 2.3%로 5.1%포인트 하락할 전망입니다.

특히 손해보험 부문은 장기손해보험의 성장 둔화와 자동차보험의 정체로 인해 3.5% 수준의 낮은 성장세에 머물 것으로 예측됩니다.
이는 단순한 경기 요인이 아니라, 고령화·시장 포화·금융규제 강화 등 구조적 요인이 복합적으로 작용한 결과로 분석됩니다.

대면채널 경쟁 심화…‘설계사 조직력’이 핵심 변수

시장이 정체되자 보험사들은 영업채널 재편과 설계사 조직 강화로 돌파구를 찾고 있습니다.
특히 내년부터 본격 시행되는 수수료 개편안이 시장 구도를 바꿀 주요 변수로 떠오르고 있습니다.

개편안의 핵심은 ▲수수료 전면 공개 ▲1,200%룰(설계사 수수료 상한) GA 적용 ▲분급 확대 등 세 가지입니다.
이 중에서도 GA 설계사에게 1,200%룰이 적용되면 정착지원금 지급이 어려워져,
설계사의 이직이 제한되고 영업조직이 고착화될 가능성이 높습니다.

이에 따라 일부 보험사들은 자회사형 GA를 인수하거나 흡수해 대면채널을 강화하는 움직임을 보이고 있습니다.
중소형 GA 입장에서도, **높은 몸값으로 매각할 수 있는 시기를 노리는 ‘M&A 바람’**이 불고 있습니다.

보험업계 관계자는 “이제는 상품 경쟁이 아니라 조직과 영업망 경쟁이 중심”이라며
“수익성 있는 장기·보장성보험 판매가 가능한 대면채널 확보가 생존의 핵심”이라고 강조했습니다.

보험전문가의 시각

보험 전문가로서 이번 장기인보험 시장 축소는 단순히 한 달의 일시적 감소가 아니라,
국내 보험산업이 구조적 저성장기에 진입했다는 명확한 신호로 봐야 합니다.

그동안 절판마케팅, 금리 상승기 효과 등으로 유지되던 단기 성장세가 사라지고,
이제는 수익성 중심의 내실 경쟁으로 전환하는 과정이 본격화된 것입니다.

앞으로 보험사들은 고객 데이터 기반 맞춤형 상품, 헬스케어 연계형 보장성보험, 장기 유지율 개선 전략 등을 통해
단순 매출 경쟁이 아닌 지속 가능한 수익모델 확보에 나서야 할 시점입니다.

결국 장기인보험 시장의 축소는 위기이자 전환점입니다.
지금 필요한 것은 단기 실적보다 신뢰 기반의 고객 유지 전략과 영업 구조 혁신,
그리고 설계사와 소비자가 모두 납득할 수 있는 투명한 수수료 체계 구축입니다.

보험산업이 다시 성장 궤도에 오르기 위해서는,
이제 ‘양보다 질’의 경쟁으로 체질을 바꿔야 할 때입니다.

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