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`생명보험 초우량 고객은 51세 주부`
관리자		2010-07-28	3940
`생명보험 초우량 고객은 51세 주부` 매년 1억원을 보험료로 납부하는 VVIP(초우량)고객 4명 중 한명은 51세 주부들인것으로 나타났다. 대한생명은 27일 매월 보험료로 1000만원 이상 내거나 일시납으로 3억원 이상 보험에 가입한 VVIP 1000여명을 분석한 결과 가장 큰 비중을 차지한 직업군이 주부(25.2%)였다고 밝혔다. 이어 자영업 18.4%, 의사 약사 9.2%, 기업체 대표 임원 7.1% 순으로 집계됐다. 이외에는 부동산임대업, 법조인, 교수 등이었다. 주부의 경우 배우자 직업은 대부분 전문직이나 기업체 대표 임원 등 고소득 종사자인 것으로 나타났다. 초우량고객(VVIP)의 평균 보험계약건수는 9.1건, 월 평균 납입보험료는 838만원이었다. 종신보험이나 치명적질병(CI)보험으로 매달 151만원, 연금보험료로 531만원 가량 납입했다. 일반 고객들의 평균보험료가 18만원인 것에 비하면 46.5배나 많은 셈이다. 한편 이들의 나이는 평균 51세로 일반 고객 평균 44세보다 7세 가량 많았다. 주부 이외의 직종에서도 여성의 비중은 40∼50% 정도 차지해 전체 VVIP고객 중 여성의 비율은 60%를 넘었다. 여성이 전업주부거나 직업을 갖고 있거나 상관없이 보험가입에 있어서는 여성의 결정권이 더욱 컸음을 보여주는 결과다. 올해 대한생명 보험왕에 오른 유현숙 매니저는 월 500만원이 넘는 연금보험에 가입하는 VIP고객들은 대부분 여성으로, 배우자들이 사업체를 운영하거나 전문직에 종사하고 있는 경우가 많다고 말했다. 그는 주로 여성들이 가정경제권을 갖고 투자를 전담하는 경우가 많아, 이들에게 전문적인 재테크 정보를 제공하는 것이 고액계약 체결의 비결이라고 덧붙였다. 대한생명은 VIP고객 대상 종합자산관리 서비스를 제공하는 FA(Financial Advisors;종합자산관리)센터의 상담고객들을 살펴봐도 여성들의 결정권이 높음을 알 수 있다고 설명했다. 대한생명 강북FA센터 이승열 센터장은 “방문고객의 60%가 여성이며, 부부가 함께 상담을 받더라도 금융상품 가입 시 최종결정은 아내들이 선택하는 경우가 많다며 특히 자녀와 관련된 상속이나 투자와 관련해서 여성들 이 더욱 적극적이라고 말했다. <출처 : 보험매일 > 관련기사보기 ▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요