º¸Çèºñ±³»çÀÌÆ® º¸ÇèÇÁ¶óÀÚ

¼­¿ïº¸Áõ, Àü¼¼±Ýº¸Àå½Å¿ëº¸Çè º¸Çè·á ÀÎÇÏ


[º¸Çè¸ÅÀÏ=ÁÖ°¡¿µ ±âÀÚ] SGI¼­¿ïº¸Áõ(»çÀå ±è¿ÁÂù)Àº ÃÖ±Ù Àü¼¼°¡°ÝÀÌ ±ÞµîÇØ ±øÅëÀü¼¼¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È°¨ÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Â ¼¼ÀÔÀÚµéÀÇ ÁְžÈÁ¤À» Áö¿øÇϱâ À§ÇØ 6¿ù 1ÀϺÎÅÍ Àü¼¼±Ýº¸Àå½Å¿ëº¸Çè¿¡ ´ëÇÑ º¸Çè¿äÀ²À» ÀÎÇÏÇÏ°í, °¡ÀÔ´ë»ó ¹× ¹üÀ§¸¦ È®´ëÇÑ´Ù°í ¹àÇû´Ù.

À̸¦ ÅëÇØ ‘Àü¼¼±Ýº¸Àå½Å¿ëº¸Çè’¿¡ °¡ÀÔÇÏ´Â ¼¼ÀÔÀÚµéÀÇ ºñ¿ëºÎ´ãÀ» ÁÙ¿©ÁÖ°í, µµ½ÃÇü»ýÈ°ÁÖÅÃÀ̳ª ÀϺΰ¡ÀÔ¸¸ °¡´ÉÇß´ø ´Ù¼¼´ë, ´Ù°¡±¸ µî¿¡ °ÅÁÖÇϸ鼭 Àü¼¼º¸Áõ±ÝÀ» µ¹·Á¹ÞÁö ¸øÇÒ °ÍÀ» ¿ì·ÁÇß´ø ¼¼ÀÔÀÚµéÀÇ °ÆÁ¤µµ ´ú¾î ÁÙ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.

¿ì¼± SGI¼­¿ïº¸ÁõÀº Àü¼¼±Ýº¸Àå½Å¿ëº¸ÇèÀÇ ±âº»¿äÀ²À» 17.1% ÀÎÇÏÇÑ´Ù.

ÀÓÂ÷º¸Áõ±Ý°ú ¼±¼øÀ§ ¼³Á¤ÃÖ°í¾× ÇÕ°è¾× ºñÀ²(LTV*)ÀÌ 50% ÀÌÇÏÀÎ °æ¿ì ±âº»¿äÀ²ÀÇ 30%¸¦, LTV°¡ 60% ÀÌÇÏÀÎ °æ¿ì ±âº»¿äÀ²ÀÇ 20%¸¦ Ãß°¡ÀûÀ¸·Î ÇÒÀÎÇÏ´Â Á¦µµµµ ¸¶·ÃÇß´Ù.

ÀÌ¿¡ µû¶ó Àü¼¼º¸Áõ±Ý 2¾ï¿øÀÎ ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ °æ¿ì 1³â º¸Çè·á°¡ 46¸¸¿ø¿¡¼­ 38¸¸¿øÀ¸·Î °¨¼ÒÇÏ°Ô µÇ¸ç, LTV°¡ 50% ÀÌÇÏÀÎ °æ¿ì 27¸¸¿øÀ¸·Î ÁÙ¾îµé°Ô µÈ´Ù.

°¡ÀÔ´ë»óÁÖÅõµ È®´ëÇØ ±âÁ¸ ¾ÆÆÄÆ®, ¿ÀÇǽºÅÚ, ´Üµ¶(´Ù°¡±¸), ¿¬¸³(´Ù¼¼´ë)¿¡ µµ½ÃÇü»ýÈ°ÁÖÅÃÀ» Ãß°¡ÇÏ°í, ´Üµ¶(´Ù°¡±¸), ¿¬¸³(´Ù¼¼´ë)¿¡ ´ëÇÑ º¸Çè°¡ÀÔ Çѵµ¸¦ ´çÃÊ Àü¼¼º¸Áõ±ÝÀÇ 70~80%¿¡¼­ 100%·Î È®´ëÇØ ´õ¿í ¸¹Àº ¼¼ÀÔÀÚµéÀÌ Àü¼¼º¸Áõ±Ý Àü¾×À» º¸Àå¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ°Ô Çß´Ù.

SGI¼­¿ïº¸Áõ ±è¿ÁÂù »çÀåÀº “À̹ø Àü¼¼±Ýº¸Àå½Å¿ëº¸Çè º¸Çè¿äÀ² ÀÎÇÏ ¹× º¸Çè°¡ÀÔ´ë»ó·¹üÀ§ È®´ë´Â Àü¼¼°¡°Ý »ó½Â°ú ±øÅëÀü¼¼¿¡ ´ëÇÑ ¿ì·Á·Î ¾î·Á¿òÀ» °Þ°í ÀÖ´Â ¼¼ÀÔÀÚµéÀÇ ÁְžÈÁ¤À» Áö¿øÇϱâ À§ÇÑ ³ë·ÂÀÇ ÀÏȯ”À̶ó¸ç “¾ÕÀ¸·Îµµ ¼­¹ÎÀ» Áö¿øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â º¸Áõ¼­ºñ½º¸¦ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¹ß±¼ÇÔÀ¸·Î½á º¸Áõ¼öÇý´ë»óÀÚ¸¦ È®´ëÇØ ³ª°¥ °èȹ”À̶ó°í ¸»Çß´Ù.

ÇÑÆí SGI¼­¿ïº¸Áõ Àü¼¼±Ýº¸Àå½Å¿ëº¸Çè »óÇ°Àº º¸Çè¿¡ °¡ÀÔÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü¼¼º¸Áõ±Ý Çѵµ¿¡ Á¦ÇÑÀÌ ¾øÀ¸¸ç, 1³â ÀÌ»ó ÀÓ´ëÂ÷ °è¾àÀ¸·Î ÀÓ´ëÂ÷°³½ÃÀϷκÎÅÍ 10°³¿ùÀ̳»¿¡ ½ÅûÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.