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생보업계 판매채널 재정비 ‘시급’

관리자

2017-05-24

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생보업계 판매채널 재정비 ‘시급’

[보험매일=손성은 기자] IFRS17 도입으로 격변기를 맞이한 생명보험업계의 판매채널 재정비가 시급해 보인다.

생보업계는 새 회계기준 도입에 대비해 저축성보험 판매와 주 판매채널인 방카슈랑스채널 활용 비중에 대한 전략 수정이 필요한 상황이지만 방카슈랑스채널 의존도는 여전히 높은 것으로 나타나고 있다.

일각에선 상품 포트폴리오와 판매채널 재정비를 통해 새 회계기준 도입에 따른 생산성 하락 현상에 대비해야 한다는 지적이 제기되고 있지만, 생보업계는 영업 생산성에서 절대적 비중을 차지하는 방카슈랑스채널을 쉽사리 놓지 못하고 있는 상황이다.

◇ 생보업계 방카슈랑스 의존 여전해
23일 보험업계에 따르면 생보업계는 새 회계기준 도입에 대비해 저축성보험 판매와 주력 판매 채널인 방카슈랑스 채널 활용 비중 등에 대한 재정비가 필요하지만, 여전히 방카슈랑스 채널 의존도가 높은 것으로 나타났다.

지난 2월 말 기준 설계사‧방카슈랑스채널 모두에서 초회보험료가 발생한 20개 생보사 중 설계사채널의 모집 실적이 방카슈랑스채널보다 높은 생보사는 6개사에 불과했다.

설계사채널 생산성이 방카슈랑스채널보다 높은 생보사는 미래에셋생명, KDB생명, 동부생명, 신한생명, ING생명, 라이나생명이다.

나머지 보험사 모두 방카슈랑츠채널을 통해 거둬들인 초회보험료가 설계사채널을 통해 거둬들인 초회보험료를 상회했다.

특히 농협생명, 동양생명, 알리안츠생명, AIA생명은 전체 초회보험료 중 방카슈랑스채널에서 거둬들인 초회보험료 비중이 80% 상회한 것으로 나타났다.

농협생명 97%, 동양생명 93%, AIA생명 88%, 알리안츠생명 85% 순으로 방카슈랑스채널 초회보험료 비중이 높았다.

보험업계는 방카슈랑스채널 특성상 고액 일시납 계약의 비중이 작지 않다는 점을 고려할 때 설계사채널 대비 우월한 생산성을 나타내는 것은 당연하지만, 판매채널 편중 현상이 심각하다 지적하고 있다.

최근 IFRS17 도입으로 인해 보험업계의 영업 방식의 변화가 절실히 요구되고 있는 가운데, 방카슈랑스채널 편중 현상을 해결하지 못하면 고전을 면치 못할 것이라는 분석이다.

◇ 설계사채널 강화, 대안채널 육성 필요해
그간 생보업계에선 IFRS17 도입과 관련해 저축성보험과 방카슈랑스채널 활용 비중을 줄여나갈 필요가 있다는 지적이 지속적으로 제기돼 왔으나 개선의 기미가 보이지 않고 있는 상황이다.

보험업계는 새 회계기준 도입으로 인해 생보업계의 생산성이 대폭 하락할 가능성을 배제하지 않고 있다.

이에 신시장 개척, 보장성보험 위주 포트폴리오 구축과 이를 판매하기 위한 채널의 영업력 강화가 시급하다 지적하고 있다.

특히 보장성보험과 저축성보험의 판매 비중 조정이 수월한 전속설계사 조직의 영업력 강화와 GA채널 등 대안채널을 보다 더 활성화 해 생산성을 확보할 필요가 있다는 목소리가 적지 않다.

한 생보사 관계자는 “생보사들 역시 새 회계기준 도입과 저축성보험 판매에 따른 부작용을 충분히 인지하고 있다”면서도 “하지만 “저축성보험 주력 판매 채널이 방카슈랑스채널은 생보사의 생산성에 절대적 영향력을 미치고 있어 쉽사리 놓지 못하는 것”이라고 말했다.

이어 그는 “새 회계기준 도입 시 현재와 같이 지나치게 방카슈랑스채널에 의존할 수 없어 생산성 하락을 피해갈 수 없을 것”이라며 “결국은 전속 설계사 조직의 영업력 강화와 GA 등 장외 판매채널 활성화를 통한 생산성 확보가 필요하다”고 강조했다.

<출처 : 보험매일 >
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