보험비교사이트 보험프라자

동양생명 판매채널 GA에 ‘올인’?




[보험매일=임성민 기자] 동양생명의 GA채널 매출 비중이 갈수록 높아지고 있다.

작년 보장성보험 매출을 늘리는 과정에서 전속채널 초회보험료 규모 증가세는 답보 상태인 반면, GA채널은 대폭 증가했다.

동양생명의 GA채널 매출 확대는 타사 대비 높은 이율의 보장성보험 상품이 전속 채널보다 규모가 큰 제휴 GA에서 상품 경쟁력으로 설계사들의 영업력을 끌어 올렸기 때문으로 분석된다.

◇ 매출 비중, 전속은 줄고 GA 늘고
19일 보험업계에 따르면 지난해 동양생명이 거둔 월납 초회보험료 중 가장 큰 비중을 차지한 판매 채널은 GA채널이다.

동양생명이 작년 한 해 동안 GA채널에서 거둔 월납 초회보험료는 301억원이다. 지난 2016년에 거둬들인 253억원보다 15.9%(48억원) 늘어난 수치다.

이와 대비해 전속 설계사 조직에서 거둬들인 초회보험료는 지난 2016년과 2017년 모두 123억원으로 답보상태다.