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보험업계 전속설계사 감소세 ‘뚜렷’ 심화되는 고령화
 

[보험매일=임성민 기자] 보험업계 전속설계사의 GA 이탈이 가속화되면서 영업조직 유지 문제가 대두되고 있는 반면 고령 설계사만 눈에 띄는 증가세를 보이고 있다.

원수사 리쿠르팅의 경우 GA 대비 수수료 및 상품판매 경쟁력이 낮은데다 상대적으로 높은 연령대의 정착률이 높다는 점이 주요 원인으로 손꼽힌다.

손보업계는 상품 경쟁력을 앞세워 설계사 이탈을 막고 있지만 생보업계는 전속조직 규모가 대폭 줄어들면서 손보업계와 격차가 줄고 있어 조직 유지를 위한 고민이 더해질 것으로 보인다.

◇ 설계사 줄어드는데…고령자만 증가

12일 보험업계에 따르면 보험사 소속의 전속설계사 수는 지속적으로 줄고 있지만 고령의 설계사는 대폭 증가한 것으로 나타났다.

현재 보험사들은 전속설계사 조직을 확대하기보다 유지하기에 급급한 상황이다. 실적에 따른 익월 수수료 지급액이 상대적으로 높은 GA로 이동하는 설계사들이 늘고 있기 때문이다.