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[보험매일=임성민 기자] 지난해 상반기까지 상품 운용을 보수적으로 해왔던 삼성화재가 하반기부터 최근 1년간 잇따라 공격적인 행보를 보이고 있다.

김용범 부회장이 메리츠화재 사령탑으로 부임한 이후 만년 5위였던 메리츠화재가 장기인보험 매출 부문에서 삼성화재를 위협하고 있는 영향이다.

삼성화재는 공격영업을 지양하고 GA채널에 대한 보수적 행보를 보이다 GA 영향력을 무시할 수 없는 상황에 맞닥뜨리면서 경쟁사와 동일한 전략으로 시장 지배력을 유지하고 있다.

◇ 삼성화재도 자극적 문구 사용 ‘벌써 일 년’

17일 보험업계에 따르면 삼성화재는 이달 ‘유병장수 플러스’, ‘안심동행’ 등의 상품 교육자료에 자극적인 문구를 삽입, 영업조직에 배포했다.

삼성화재는 이달 3주차 전략 상품으로 해당 상품들을 소개하면서 ‘7월 한시판매’, ‘초대박 이벤트’ 등의 문구를 사용했다.

삼성화재의 이 같은 교육자료 배포 및 절판마케팅을 유도하는 영업 전략은






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<출처 : 보험매일 >
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