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메리츠화재는 또 다시 반기 실적 기록 갱신

[보험매일=임근식 기자] 삼성화재가 손해보험사 가운데 상반기 GA채널 보장성보험 매출 증가율이 전년 동기 대비 가장 높았다.

GA채널 매출 선두인 메리츠화재도 견조한 매출 증가세를 유지했다.

반면 중소형사는 약세를 보여 대조를 이뤘다.

◇ 삼성화재, 전년 동기 대비 30%대 증가 ‘유일’

상반기 손보사 GA채널 보장성보험 매출총액은 월납보험료 기준 1,838억8,900만원으로 지난해 같은 기간 1,542억200만원에 비해 19.3% 증가했다.

삼성화재는 손보사 중 유일하게 30%가 넘는 증가율을 보였다.

삼성화재의 상반기 GA채널 매출은 264억800만원으로 전년 동기 194억5,100만원보다 35.8% 급증했다.

삼성화재는 지난해 상반기까지 GA채널에 보수적으로 접근했으나 하반기부터 전략을 수정, 공세로 전환했다.

메리츠화재의 시장점유율 확대가 자극제로 작용했다.

메리츠화재가 GA채널을 적극적으로 활용하며 삼성화재를 위협할 정도로 성장하자 위기의식을 느낀 것이다.

GA의 영향력을 무시할 수 없다는 판단도 저변에 깔려있다.

이에 따라 삼성화재는 강력한 무기인 브랜드 파워를 전면에 내세우고 GA 소속설계사에 판매 메리트를 부각하며 공격적으로 나섰다.

삼성화재는 상반기 줄곧 매월 1주차 GA 소속설계사 시책을 월납보험료의 300%를 제시했다. 대다수 손보사의 GA 소속설계사 시책은 250%를 유지했다.

손보사는 안정적 월 매출을 확보하기 위해 1주차에 가장 많은 시책을 제시하고 있다.

또 삼성화재는 GA 전용상품 ‘천만안심’을 출시, 상품 경쟁력을 높였고 상품 인수기준 완화하는 등 전방위적으로 GA 친화정책을 펼쳤다.

그 결과 3월에는 62억1,800만원의 매출로 GA채널 위탁판매에 나선 이후 최고 실적을 거두기도 했다.