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한화생명금융서비스(이하 한금서)의 생보 매출이 하반기 들어 견조한 상승 흐름을 보이고 있다.

또 영업조직도 안정세를 유지하고 있다.

다만 손보 매출이 약세에서 탈피하지 못하고 있는 것은 풀어야 할 숙제다.

◇ 영업조직 확대가 매출 견인

한금서는 올해 상반기에는 월 매출이 50억원대에 머물렀고 4월에는 49억원의 실적으로 50억원대가 무너지며 우려를 자아내기도 했지만 하반기 들어 60억원대에 안착하고 있다.

11월 한금서의 생보 매출은 월납보험료 기준 60억7,000만원을 기록했다.

지난 8월부터 연속 4개월간 60억원대를 지키고 있다.

8월 60억8,000만원, 9월 61억9,000만원, 10월 61억6,000만원의 매출을 거두었다.

이는 중대형 GA 인수 합병과 우수 설계사 영입이 매출에 힘을 보탰기 때문이다.

한금서의 영업조직 규모도 증가세로 돌아섰다.

지난해 4월 출범 당시 소속설계사 수가 1만8,500명 수준이었다. 이후 이탈이 지속되며 올해 상반기 1만6,000명 선까지 감소했으나 하반기 다시 1만7,000명으로 회복했다.

한금서의 설계사 가동률은 80%에 육박할 정도로 상당한 수준이다. 대형 GA 평균 가동률은 65% 정도다.

설계사 가동률은 재적인원 중 매월 1건 이상의 계약을 유치한 비율을 말한다.

또 설계사 1인당 생산성은 50만원으로 양호한 수준이다.

1인당 생산성이란 월납보험료 기준 매출 총액을 가동 인원으로 나눈 금액으로 영업조직의 효율성을 판단할 수 있는 주요 지표다.


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<출처 : 보험매일 >
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