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생명보험사 1위 삼성생명과 그 자리를 넘보는 한화생명의 싸움이 치열하다.
삼성생명의 자회사 법인보험대리점(GA) 삼성생명금융서비스는 최근 대형 GA 한국보험금융 산하 영업조직인 CS라이프 소속 설계사 500여명에 대한 인수를 추진하고 있다.
삼성생명은 올해 기업설명회(IR)를 통해 전속 채널을 탄탄하게 유지하는 동시에 비전속 채널 강화를 위해 힘쓰겠다고 밝힌 바 있다. 생명보험 시장에서 생보 상품만 파는 전속 채널이 점차 약화하고 있는 가운데, 비전속 강화를 지속 추진하겠다는 계획이다.
앞서 삼성생명금융서비스는 지난해 5월 GA 라이나금융서비스 일부 조직과 양수도계약을 체결하고 8개 지사를 영입했다. 이어 11월 삼성생명으로부터 400억원 규모의 유상증자를 받았다.
이는 최근 몇 년 새 공격적으로 영업조직 규모를 키워나가고 있는 업계 2위 한화생명을 견제하기 위한 움직임으로 풀이된다.
삼성생명과 삼성생명금융서비스 소속 설계사는 지난해 말 기준 각각 2만3000여명, 1900여명이다. 여기에 외부 전속 조직 4300여명을 더하면 총 2만9200여명이다.
한화생명은 지난 2021년 4월 물적분할 방식을 통해 자회사 GA 한화생명금융서비스를 설립했다. 당시 한화생명금융서비스 설계사는 1만9000여명이었다.
이후 한화생명금융서비스는 지난 2년간 공격적인 설계사 리크루팅(채용)에 나섰으며, 작년 말 대형 GA 피플라이프를 인수해 4000여명의 설계사를 추가로 확보했다.
이에 따라 한화생명 계열사(한화생명금융서비스·한화라이프랩·피플라이프) 설계사는 총 2만4000여명으로 삼성생명이 보유한 설계사와 5000여명의 격차가 난다.
한화생명은 여기서 그치지 않고 오는 2025년까지 설계사 2만6000여명을 확보하겠다는 목표다.