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피플라이프와 굿리치의 설계사 1인당 생산성이 높은 것으로 나타났다.

가동인원 당 생산성은 피플라이프, 재적인원 당 생산성은 굿리치가 우위를 보였다.

설계사 1인당 생산성은 월납보험료 기준 매출총액을 가동인원이나 재적인원으로 나눈 금액으로 이는 영업조직의 효율성을 판단할 수 있는 주요 지표로 사용된다.

◇ 피플라이프, 법인 CEO영업 생산성 우수

GA업계에 따르면 4월 피플라이프는 영업조직 3,000명 이상을 보유한 초대형 GA 중 설계사 가동인원 당 생산성이 가장 높았다.

설계사 가동률은 소속 설계사가 매월 1건 이상을 계약 체결을 통해 매출을 발생시킨 비율을 의미한다.

피플라이프는 4월 가동인원 당 생산성이 87만원으로 최고였고 재적인원 당 생산성은 54만원으로 3위였다.

피플라이프는 생보상품 판매에 강점을 보유하고 있으며 특히 전통적으로 법인 CEO 영업의 생산성이 높다.

피플라이프는 매월 설계사 생산성 순위 상위권에 이름을 올리고 있다.

굿리치는 매월 설계사 생산성 1위를 지켜왔으나 4월 가동인원 당 생산성이 82만원으로 피플라이프에 밀렸다.

그러나 재적인원 당 생산성은 61만원으로 선두를 차지했다.

굿리치는 1,000여명의 TM조직을 운영하고 있으며 보험상담, 보험금 청구 등의 프로세스를 제공하는 통합 모바일 어플리케이션을 통해 우량한 데이터베이스(DB) 확보, 이를 바탕으로 TM영업이 활성화되고 있다.

평월 굿리치의 설계사 1인당 생산성은 100만원을 초과할 정도로 높은 생산성을 발휘하고 있다.

이어 아너스금융서비스(가동인원 당 78만원, 재적인원 당 53만원), 한국보험금융(가동인원 당 78만원, 재적인원 당 47만원)으로 뒤를 이었다.


후략

출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)



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