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비바리퍼블리카의 자회사형 법인보험대리점(GA) 토스인슈어런스(이하 토스인슈)의 몸집 확장 움직임이 독보적이다.

2022년부터 대면 채널 확장을 겨냥해 공격적으로 영업 조직을 불려오고 있으며 이를 통해 최근 실적도 발돋움, 창립 이래 첫 흑자 성적표까지 거머쥐었다.

◇ 2년도 안돼 2,000명 돌파 눈앞…"톱20 목표"

26일 보험업계에 따르면 토스인슈의 소속 설계사 수는 이달 말 기준 약 1,900명으로 집계됐다.

지난해 10월 대면 채널 출범 이후 13개월이 지나서야 설계사 수 500명을 달성했는데, 이후 지난 4월 1,500명을 돌파, 7개월 만에 500명을 추가 순증하는 등 성장세가 더욱 가파라졌다.

이런 흐름대로라면 토스인슈가 오는 9월 중으로 설계사 수 2,000명을 달성할 가능성이 유력하다는 게 업계의 관측이다.

토스인슈는 이에 그치지 않고 연내 소속 설계사 수 3,000명 이상의 초대형 GA 반열에 들 것을 목표로 내걸기도 했다.

지난해 기준 소속 설계사 수 3,000인 이상 초대형 GA는 전체에서 상위 20개사에 불과하다. 조직 규모 면에서 올해 안에 이들과 어깨를 견주며 그만큼의 매출 성장도 꾀하겠다는 설명이다.

2018년 디지털보험사로 출범한 토스인슈는 2022년부터 대면영업 확대로 영업 노선을 선회하면서 공격적인 영업 조직 확장에 앞장섰다.

특히 당시 직급·실적에 관계 없이 보험 상품 판매 수수료의 75%를 제공하는 한편, 모회사 종합금융 플랫폼 토스로부터 확보한 우수한 고객 데이터베이스(DB)를 제공하는 조건을 앞세워 설계사 영입을 추진했다.

이는 당시 중소형 GA를 대상으로 인수합병(M&A)을 통해 인력을 확충하던 기존 업계의 행보와 달라 눈길을 끌기도 했다.

토스인슈 관계자는 "영업조직 강화에 성공해 지난달 말 기준 1,900명의 소속 설계사를 보유하고 있고, 전국 51개 대면 채널 지점을 운영하고 있다"며 "올해 전년대비 2배 이상의 매출 성장을 이룩할 것"이라고 말했다.



출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)






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