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4월 GA 업계 숨 고르기…절판 마케팅 종료 이후 실적 주춤

절판 특수 사라지자 GA 업계 전반 매출 하락

2025년 4월, 보험대리점(GA) 업계는 잠시 ‘숨 고르기’에 들어간 분위기입니다.

지난 3월까지만 해도 무·저해지 환급형 보험료 인상을 앞두고 ‘절판 마케팅’이 활발하게 이뤄졌습니다.

보험료 인상 전 가입을 유도하며 가입자들의 심리를 자극했던 마케팅 전략이 유효했던 만큼, 업계는 높은 실적을 달성할 수 있었습니다.

하지만 4월 들어 이러한 마케팅 재료가 사라지자 GA 전반의 매출은 하락세를 나타냈습니다.

대표적인 사례로 지에이코리아는 3월 약 100억 원 가까운 매출을 기록했지만, 4월에는 약 80억 9,000만 원으로 약 20%가량 감소했습니다.

생보보다 손보 강세…삼성화재, 메리츠화재 두각

지에이코리아의 4월 세부 실적을 보면, 생명보험 부문 매출은 약 40억 1,000만 원, 손해보험은 약 40억 8,000만 원으로 손보 부문이 소폭 앞섰습니다.

특히 손보 부문에서는 삼성화재가 10억 8,000만 원으로 압도적인 매출을 기록하며 시장 내 입지를 확실히 다졌습니다. 이어 KB손해보험(6억 7,000만 원), DB손해보험(5억 4,000만 원), 한화손해보험(5억 3,000만 원)도 안정적인 실적을 보였습니다.

생보 부문에서는 한화생명이 8억 2,000만 원으로 선두에 올라섰습니다.

농협생명(5억 2,000만 원), 삼성생명(4억 원), 하나생명(3억 7,000만 원) 등이 뒤를 이으며 전통적인 강자들이 꾸준한 성과를 내고 있는 모습입니다.

3월에 두각을 나타냈던 KB라이프생명은 연금보험 판매로 13억 7,000만 원의 매출을 올렸지만, 4월에는 3억 1,000만 원 수준으로 급감해 투자자와 시장 모두의 이목을 끌었습니다.
 

인카금융·글로벌금융은 안정세 유지

주요 GA 중에서는 인카금융서비스가 비교적 안정적인 흐름을 보였습니다.

전체 매출은 61억 2,000만 원으로, 생보 28억 1,000만 원, 손보 33억 1,000만 원으로 역시 손보 부문이 앞섰습니다. 특히 손보 부문에서 메리츠화재가 9억 3,000만 원의 높은 실적을 기록한 것이 눈에 띕니다.

글로벌금융판매도 생보 22억 4,000만 원, 손보 29억 5,000만 원으로 총 51억 9,000만 원의 매출을 기록하며 전반적인 하락세 속에서도 비교적 선방했습니다.

이 가운데 손보는 삼성화재(6억 4,000만 원), 생보는 한화생명(2억 9,000만 원)이 주도했습니다.
 

생보 매출 상승한 곳은 극소수

주요 GA 중에서 생보 매출이 전월 대비 상승한 곳은 A+에셋과 사랑모아금융서비스 두 곳뿐이었습니다.

A+에셋은 생보 22억 4,000만 원, 손보 15억 원으로 총 37억 4,000만 원의 매출을 기록했고, 사랑모아금융서비스는 생보 9억 6,000만 원, 손보 6억 원으로 총 15억 6,000만 원을 달성했습니다.

흥미롭게도 이들 GA는 생보 혹은 손보 한쪽에서 의미 있는 성장세를 보이면서 전체적인 매출 감소 국면에서도 주목받았습니다.
 

새롭게 부상한 어센틱금융그룹

최근 급격하게 몸집을 키우고 있는 어센틱금융그룹도 4월 매출 13억 9,000만 원을 기록하며 존재감을 드러냈습니다.

생보 8억 원, 손보 5억 9,000만 원으로, 생보는 메트라이프생명과 미래에셋생명, 손보는 메리츠화재를 중심으로 구성되어 있습니다.

이처럼 어센틱은 상품 포트폴리오 다변화와 상품사와의 긴밀한 제휴를 통해 빠르게 실적을 쌓아가고 있으며, 기존 대형 GA에 위협적인 존재로 성장 중입니다.
 

절판 마케팅 이후, GA의 새로운 전략 필요

4월 GA 업계의 전반적인 실적 하락은 ‘절판 마케팅’ 의존도가 얼마나 컸는지를 보여주는 단면입니다. 보험료 인상을 앞두고 고객을 유입시키는 전통적인 방식은 단기적 효과는 뛰어나지만 지속 가능한 성장 전략은 아닙니다.

GA 업계가 5월 이후 다시 매출 반등을 꾀하기 위해서는 상품 자체의 경쟁력 강화, 데이터 기반 고객관리, 보장 분석을 통한 설계 제안 등 근본적인 전략 전환이 필요합니다.

특히 메리츠화재처럼 가격 경쟁력 외에도 채널별 전용 상품 강화 등으로 시장 대응력을 높이는 방향은 시사점이 큽니다.

앞으로는 마케팅 소재보다는 상품의 본질과 설계사의 전문성이 경쟁력을 좌우할 시대가 다가오고 있습니다.

4월은 일시적인 숨 고르기였는지, 혹은 새로운 흐름의 전환점이었는지, GA 업계의 2분기 성적표가 그 해답을 말해줄 것입니다.