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GA 설계사 영업효율, 굿리치·에이플러스에셋 ‘두각’

관리자

2025-09-02

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GA 설계사 영업효율, 굿리치·에이플러스에셋 ‘두각’

자회사 GA 중에서는 KB라이프파트너스·한화생명금융서비스가 상위권

GA(법인보험대리점) 업계에서 굿리치와 에이플러스에셋이 설계사 영업효율 지표에서 가장 두각을 나타냈습니다.

또한 자회사 GA 중에서는 KB라이프파트너스와 한화생명금융서비스가 생산성과 가동률에서 우수한 성적을 거두며 주목받고 있습니다.

굿리치, 설계사 생산성 업계 최상위

7월 기준 굿리치의 설계사 1인당 생산성은 92만6,000원으로 조사됐습니다.

이는 월납보험료 기준 재적 인원 대비 매출 총액을 환산한 수치로, 업계 최상위권입니다. 굿리치는 매월 100만 원에 육박하는 수준의 생산성을 꾸준히 유지하고 있으며, TM(텔레마케팅) 채널 중심의 영업력이 뒷받침하고 있습니다.

굿리치가 운영하는 1,200여 명 규모의 TM 조직은 통합 모바일 앱을 기반으로 한 보험 상담·보험금 청구 프로세스를 강화해 양질의 고객 데이터베이스를 확보하고, 이를 영업성과로 연결하고 있습니다.

에이플러스에셋, 가동률 77% 기록

에이플러스에셋은 설계사 가동률에서 업계 최고를 차지했습니다. 7월 가동률은 77.6%로, 소속 설계사 6,671명 중 약 5,200명이 실제 영업활동에 참여해 월 1건 이상 계약을 성사시킨 셈입니다.

재적 인원당 생산성도 67만2,000원으로 준수한 수준을 보였습니다. 에이플러스에셋은 체계적인 영업관리 시스템과 고능률 설계사 확보 전략을 통해 경쟁력을 유지하고 있습니다.

지에이코리아, 규모는 1위지만 생산성은 다소 낮아

업계 매출 규모 1위인 지에이코리아는 7월 설계사 1인당 생산성 50만 원, 가동률 68%로 집계됐습니다. 영업 규모는 압도적이지만, 개별 설계사의 생산성 측면에서는 굿리치나 에이플러스에셋보다 낮은 성적을 보였습니다.

KB라이프·한화생명금융서비스, 자회사 GA 선전

자회사 GA 중에서는 KB라이프파트너스가 설계사 1인당 생산성 91만7,000원으로 가장 높았습니다. 다만 가동률은 62%로 중위권에 머물렀습니다.

한화생명금융서비스는 7월 가동률 77.7%를 기록하며 최상위권에 올랐습니다. 생산성은 56만3,000원으로 중상위권이지만, 소속 설계사 규모가 2만5,900명에 달하는 점을 감안하면 대형 조직 특유의 안정적인 영업효율을 보여줍니다.

이외에도 주요 자회사 GA 성적은 다음과 같습니다.

삼성생명금융서비스: 생산성 56만1,000원, 가동률 73.2%
미래에셋금융서비스: 생산성 49만2,000원, 가동률 55%
신한금융플러스: 생산성 42만7,000원, 가동률 56.8%
한화라이프랩: 생산성 38만6,000원, 가동률 46.6%

플랫폼 GA, 토스인슈어런스의 안정적 성과

플랫폼 기반 GA로 분류되는 토스인슈어런스도 주목됩니다. 7월 설계사 인당 생산성은 58만6,000원, 가동률은 73.9%로 안정적인 영업 효율을 기록했습니다. 소속 설계사 수는 2,750명으로, 디지털 기반 플랫폼의 장점을 살려 효율성을 높이고 있습니다.

정리하면, 굿리치와 에이플러스에셋은 GA 본사 중, KB라이프파트너스와 한화생명금융서비스는 자회사 GA 중에서 두각을 나타낸 업체라 할 수 있습니다.

GA 본사

구분	설계사 수	1인당 생산성	가동률
굿리치	4,072명	92만6,000원	72.6%
에이플러스에셋	6,671명	67만2,000원	77.6% (최고)
지에이코리아	-	50만 원	68%

자회사 GA

구분	설계사 수	1인당 생산성	가동률
KB라이프파트너스	2,370명	91만7,000원 (최고)	62%
한화생명금융서비스	25,900명	56만3,000원	77.7% (최상위권)
삼성생명금융서비스	-	56만1,000원	73.2%
미래에셋금융서비스	-	49만2,000원	55%
신한금융플러스	-	42만7,000원	56.8%
한화라이프랩	-	38만6,000원	46.6%

플랫폼 GA

구분	설계사 수	1인당 생산성	가동률
토스인슈어런스	2,750명	58만6,000원	73.9%

정리하면 **굿리치(생산성), 에이플러스에셋(가동률), KB라이프파트너스(자회사 생산성), 한화생명금융서비스(자회사 가동률)**가 각 부문에서 가장 우수한 성적을 보였습니다.

업계는 향후에도 설계사 생산성과 가동률을 핵심 지표로 삼아, 영업효율 개선에 집중할 것으로 보입니다.

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