[º¸Çè¸ÅÀÏ=ÀÌÈç ±âÀÚ] ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀÇ °üÇàÀû Á¾ÇÕ °Ë»ç°¡ 2017³â±îÁö ´Ü°èÀûÀ¸·Î ÆóÁöµÈ´Ù. ¹è´ç°ú ÀÌÀÚÀ² µî ±ÝÀ¶È¸»ç °æ¿µ¿¡ ´ëÇÑ °£¼·Àº ÃÖ¼ÒÈÇ쵂 Áߴ뷹ݺ¹ÀûÀÎ ¹ý±Ô À§¹Ý ÇàÀ§°¡ ¹ß°ßµÇ¸é ¿µ¾÷Á¤Áö³ª ÃÖ°í°æ¿µÀÚ(CEO) ÇØÀÓ ±Ç°í µî ¾öÁßÇÑ Á¦ÀçÁ¶Ä¡¸¦ ÃëÇϱâ·Î Çß´Ù. º¸À̽ºÇÇ½Ì µî 5´ë ¹Î»ýÄ§ÇØ ¹üÁË¿¡ ÃÑ·Â ´ëÀÀ üÁ¦¸¦ ±¸ÃàÇÏ°í ±ÝÀ¶ ÀûÆó¸¦ ÇØ¼ÒÇÏ´Â µî Á¶Á÷°³Æíµµ ´ÜÇàÇϱâ·Î Çß´Ù. Áø¿õ¼· ±Ý°¨¿øÀåÀº ÀÌ·± ³»¿ëÀ» ´ãÀº ±ÝÀ¶°¨µ¶ ¼â½Å ¹× ¿î¿µ ¹æÇâÀ» 10ÀÏ ¹ßÇ¥Çß´Ù. À̹ø ±ÝÀ¶°¨µ¶ ¼â½Å ¹æ¾ÈÀº ±ÝÀ¶°¨µ¶ Çõ½Å°ú °Ë»ç·Á¦Àç °üÇà °³¼±, ±ÝÀ¶½ÃÀå ¾ÈÁ¤¼º, ±ÝÀ¶ÀûÆó û»ê, ½Å·Úȸº¹ µî 5´ë ºÎ¹®¿¡¼ 25°³ °úÁ¦, 60°³ ¼¼ºÎ ½Çõ°úÁ¦·Î ±¸¼ºµÆ´Ù. ±Ý°¨¿øÀº ¿ì¼± °üÇàÀû(2³â ÁÖ±â)À¸·Î ÀÌ·ïÁ³´ø ±ÝÀ¶»ç Á¾Çհ˻縦 ¿ÃÇØ 21ȸ, ³»³â 10ȸ ³»¿Ü µî Á¡ÁøÀûÀ¸·Î ÁÙ¿© 2017³â ÀÌÈÄ¿¡´Â ÆóÁöÇϱâ·Î Çß´Ù. Á¾ÇÕ°Ë»ç´Â ±ÝÀ¶»ç°í°¡ ºó¹øÇϰųª °æ¿µ»óŰ¡ Ãë¾àÇÑ È¸»ç¿¡ ÇÑÇØ Á¦ÇÑÀûÀ¸·Î ½Ç½ÃÇϰڴٴ °ÍÀÌ´Ù. ÇöÀå°Ë»çµµ ´ëÆø ÁÙ¿© ƯÁ¤ ±â°£¿¡ ƯÁ¤ ±ÝÀ¶»ç¿¡ °Ë»ç°¡ ÁýÁߵǴ °ÍÀ» ¸·±â·Î Çß´Ù. ´ë½Å °æ¿µ½ÇÅÂÆò°¡³ª »ó½Ã°¨½Ã¸¦ °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù. Åõ¸Á½Ä °Ë»ç¸¦ Áö¾çÇÏ°í ¹®Á¦ ¼ÒÁö°¡ ÀÖ´Â ºÎ¹®·È¸»ç Áß½ÉÀ¸·Î ¼±º° °Ë»çÇϰڴٴ Àǹ̴Ù. ±ÝÀ¶È¸»ç °æ¿µ¿¡ ´ëÇÑ °£¼·Àº ÃÖ¼ÒÈÇϱâ·Î Çß´Ù. ¹è´çÀ̳ª ÀÌÀÚÀ², ¼ö¼ö·á, ½Å»óǰ Ãâ½Ã µî°ú °ü·ÃÇØ ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ Áؼö±âÁظ¸ Á¦½ÃÇÏ°í ³ª¸ÓÁö´Â ±ÝÀ¶È¸»çÀÇ °áÁ¤À» Á¸ÁßÇϰڴٴ ÃëÁö´Ù. °æ¿µ½ÇÅÂÆò°¡ °á°ú ÀÏÁ¤µî±Þ ÀÌ»óÀÎ ±ÝÀ¶È¸»ç¿¡´Â °Ë»ç Áֱ⳪ ÇØ¿Ü ÁøÃâ µî Ãø¸é¿¡¼ ÀϺΠ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈÇØÁÖ±â·Î Çß´Ù. ±ÝÀ¶ÅõÀÚȸ»çÀÇ ¿µ¾÷¿ë¼øÀÚº»ºñÀ²(NCR)À̳ª ¿©½Å Àü¹®»çÀÇ ·¹¹öÁöÁö·Á¶Á¤ÀÚ±âÀÚº» ºñÀ² µî °ÇÀü¼º °¨µ¶±âÁذú ¿î¿ë½ÇŸ¦ Á¡°ËÇØ °úµµÇÏ´Ù°í ÆÇ´ÜµÇ´Â ºÎºÐÀº ¿ÏÈÇϱâ·Î Çß´Ù. ±ÝÀ¶È¸»ç °Ë»ç´ë»ó ±â°£À» »ç°Ç ¹ß»ý 5³â À̳»·Î ÁÙÀÌ´Â °Ë»ç½ÃÈ¿Á¦µµµµ µµÀÔÇϱâ·Î Çß´Ù. ´Ù¸¸, ¹®Á¦ ºÎ¹®À̳ª ȸ»ç¿Í °ü·ÃÇÑ ¼±º°°Ë»ç´Â °ÈÇϰí Á¦Àçµµ ´õ¿í ¾öÁßÇÏ°Ô Çϱâ·Î Çß´Ù. Áß´ëÇÏ°íµµ ¹Ýº¹Àû ±ÔÄ¢À§¹Ý »çÇ×ÀÌ ¹ß°ßµÈ ȸ»ç¿¡´Â ¿µ¾÷Á¤Áö³ª CEO ÇØÀÓ±Ç°í µî Áß¡°è¸¦ Çϱâ·Î Çß´Ù. º¸À̽ºÇÇ½Ì µî ±ÝÀ¶»ç±â³ª ºÒ¹ý »ç±ÝÀ¶, ºÒ¹ý ä±ÇÃß½É, ²ª±â, º¸Çè»ç±â ±ÙÀý µî 5´ë ¹Î»ýÄ§ÇØ ºÒ¹ý ±ÝÀ¶ÇàÀ§¿¡ ´ëÀÀÇÏ´Â Á¶Á÷À» ±Ý°¨¿ø¿¡ µû·Î µÎ±â·Î Çß´Ù. ´ëÆ÷ÅëÀåÀº °ü·ÃÇØ ÀüȹøÈ£ ÀÌ¿ëÁ¤Áö Á¦µµ¸¦ µµÀÔÇÏ´Â µî ¿øÃµÀû Â÷´Ü ¹æ¾Èµµ ã±â·Î Çß´Ù. »óǰ ÆÇ¸Å´Â ½±°Ô ÇÏ¸é¼ °è¾àÇØÁö´Â ¾î·Æ°Ô ÇÏ´Â ±ÝÀ¶°Å·¡ °üÇàÀ» ¹Ù²Ù°í ºÒ°ÇÀü ¿µ¾÷ÇàÀ§ µî ±ÝÀ¶ ÀûÆó¸¦ ÇØ¼ÒÇÏ´Â Á¶Á÷µµ ½Å¼³Çϱâ·Î Çß´Ù. º¸½ÅÀû ´ëÃâÇàŸ¦ Áö¼ÓÇÏ°Ô ÇÏ´Â ±ÝÀ¶ÇöÀåÀÇ ÁÖ¿ä ¿äÀÎÀ» Á¡°ËÇØ °³¼±À» À¯µµÇϱâ·Î Çß´Ù. ±Ý°¨¿øÀº ºÒ°øÁ¤ °Å·¡¿Í ºÐ½Äȸ°è µî ÀÚº»½ÃÀåÀÇ Áú¼¸¦ ¾îÁö·´È÷´Â ÇàÀ§¸¦ Á» ´õ °·ÂÈ÷ °¨½ÃÇϱâ·Î Çß´Ù. ÀÏ´Ü Á¤º¸ Á¢±Ù¼ºÀÌ ÁÁÀº ±â°üÅõÀÚÀÚ¿Í °æ¿µÁø µî¿¡ ´ëÇÑ Á¶»ç¸¦ öÀúÈ÷ ÇØ ºÒ°øÁ¤ °Å·¡¸¦ »Ñ¸®»Ì±â·Î Çß´Ù. ȸ°è°¨¸® Á¶Á÷ °³Æí°ú Àη º¸°, »óÀå»ç °¨¸®Áֱ⠴ÜÃàÀ» ÅëÇØ¼´Â ºÐ½Äȸ°è, ÇãÀ§ °ø½Ã µîÀÇ ºÒ°øÁ¤ ÇàÀ§¸¦ Àû¹ßÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. °¡°è ºÎä °ü¸® Â÷¿ø¿¡¼ Àü¼¼´ëÃâ µ¿ÇâÀ» Á¡°ËÇÏ°í °í(ÍÔ) LTV´ëÃâ, Áý´Ü´ëÃ⠵ ´ëÇÑ Á¡°ËÀº °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù. ½Ã¼¼°¡ °í½ÃµÇÁö ¾Ê´Â ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ LTV »êÁ¤ ½Ç¹«±âÁصµ Á¤ºñÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. Áø¿õ¼· ¿øÀåÀº "±ÝÀ¶È¸»çÀÇ ÀÚÀ²°ú âÀǸ¦ Á¦¾àÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é¼µµ ¾öÁ¤ÇÑ ±ÝÀ¶Áú¼¸¦ È®¸³ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ½Å»óÇʹú(ãáßÛù±Ûë)À» ±ÝÀ¶È¸»ç °Ë»ç¿Í Á¦ÀçÀÇ ´ë¿øÄ¢À¸·Î »ï°Ú´Ù"¸é¼ "¼â½Å °úÁ¦ ÃßÁø»óȲÀº ºÐ±âº°·Î Á÷Á¢ ì±æ °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù. |