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메트라이프생명 GA채널 ‘최강자’


[보험매일=임근식기자] 지난해 4분기 메트라이프생명이 생명보험사중 GA채널을 통해 최다 매출을 기록했다.

또한 푸르덴셜생명은 3분기 대비 매출 상승폭이 가장 높았고 ACE생명의 하락폭이 가장 컸다.

◇ 메트라이프, 4분기 매출 전분기 대비 31% 증가
17일 보험업계에 따르면 지난해 4분기 생보사의 월납초회료 기준 매출총액(삼성생명 제외)은 728억4,200만원으로 3분기 695억6,700만원에 비해 4.5% 증가했다.

메트라이프생명은 4분기 GA채널을 통해 75억9,400만원으로 생보사중 가장 많은 매출을 거두었다. 메트라이프생명의 4분기 매출은 3분기 57억8,200만원에 비해 31% 증가했다. 메트라이프생명은 4분기 월평균 25억3,130만원의 매출을 올렸다.

메트라이프생명 매출은 대형 GA인 지에이코리아, 영진에셋, 피플라이프가 월평균 2억원 이상 담당하고 있다.

메트라이프생명 관계자는 “강점으로 보유하고 있는 변액보험의 상품판매 차별화 전략이 주효한 것으로 보인다”며 “교육과 영업지원시스템이 위탁판매 제휴한 GA로부터 호응을 얻은 것도 또 다른 요인”이라고 분석했다.

KDB생명은 전분기 59억4,300만원 보다 17% 늘어난 69억7,800만원으로 뒤를 이었다.

흥국생명은 4분기 GA채널 매출이 69억800만원으로 상위권에 이름을 올렸으나 3분기 80억3,200만원 비해 14% 실적이 감소했다.

이어 동양생명은 3분기 62억2,200만원 대비 5.7% 증가한 65억7,700만원, 한화생명은 전분기 78억4,400만원 보다 17.5% 감소한 64억6,800만원을 기록했다. 한화생명은 대형 생보사중 GA채널을 통해 가장 많은 매출을 거뒀다.

◇ 푸르덴셜생명, 3분기 비해 99% 증가
한편 푸르덴셜생명은 4분기 GA채널 매출 증가폭이 생보사중 가장 컸다. 푸르덴셜생명은 3분기 GA채널 매출이 8억4,900만원에 그쳤으나 4분기에는 99% 증가한 16억7,900만원이다.

라이나생명은 3분기(16억4,400만원)에 비해 51% 증가한 24억8,000만원, KB생명은 3분기(8억6,600만원)보다 49% 늘어나 12억8,900만원의 실적을 기록했다.

반면 ACE생명은 4분기 매출이 5억3,200만원으로 3분기 7억2,600만원에 비해 27% 감소해 생보사중 가장 큰 폭 하락했다.

이어 PCA생명이 전분기(40억600만원) 보다 20% 감소한 31억9,000만원, AIA생명이 3분기(4억원) 대비 19.5% 줄어든 3억2,500만원이었다.

이밖에 생보사 4분기 GA매출을 보면 신한생명 58억8,800만원(3분기 대비 -17%), 동부생명 51억1,300만원(-1.4%), 농협생명 49억1,600만원(-4%), 교보생명 46억5,500만원(+6%), 알리안츠생명 24억700만원(+3.5%), IBK생명 17억6,000만원(+18.5%), 미래에셋생명 13억7,100만원(-1.3%), ING생명 11억1,100만원(+29%), DGB생명 7억3,400만원(+19%)이다.

보험업계 관계자는 “중소형 보험사와 외국계 생보사를 중심으로 전속 설계사 조직이 지속적으로 감소하고 있어 생보사의 GA 의존도는 더욱 높아질 것으로 보인다”고 설명했다.