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'가입하면 6%우대금리'...진화하는 車보험 판매전략

 

손해보험사들의 자동차보험 판매전략이 나날이 진화하고 있다. KB손해보험은 최근 인터넷 전문은행 케이뱅크와 협업하고 자동차보험 판매에 집중하는가 하면 DB손해보험과 캐롯손해보험은 공공기관과 제휴협약을 체결하고 문화상품권을 활용해 자동차보험료 결재를 가능토록 하고 있다.

◇7% 예금금리 ‘조건’ 자보 판매 드라이브

KB손해보험은 최근 인터넷 전문은행 케이뱅크와 업무협약을 체결하고 자동차보험 판매에 드라이브를 걸고 있다. 은행은 자체 애플리케이션을 활용해 보험회사의 다이렉트 상품을 판매하는 식으로 보험회사와 관계를 이어간다.

그러나 KB손해보험과 케이뱅크는 판매채널 관계를 확장해 강화된 판매 마케팅 파트너 관계로 올라선 것이다. 손해보험사와 은행사 두 이종(異種) 간 협업이 이뤄진 배경에는 시장점유율이 자리잡고 있다.

KB손해보험은 자동차보험 가입자를 유치해 MS를 높이거나 유지해야 하고 은행은 더 많은 돈을 은행에 예치시켜야 한다.

케이뱅크는 자사 앱을 통해 KB손해보험의 자동차보험 상품에 가입하면 연 6%의 예금 우대금리를 제공한다. 기본금리인 1%에 우대금리를 적용하면 연 7%의 금리가 적용되기 때문에 관심이 높은 것으로 전해진다.











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<출처 : 보험매일 >
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