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이 과정에서 장기인보험 설계가 불가피한데, 포화된 시장에서 신계약을 유치를 위해 승환계약도 대거 발생할 수 있다는 지적이 나온다.
◇ DB손보도 4세대 전환에 팔 걷어
3일 보험업계에 따르면 DB손해보험은 이달 ‘4세대 실손전환 활동 우수PA’ 목표 달성 지원안을 내걸었다.
지원안 내용을 보면 2013년 3월까지 판매된 1, 2세대 실손보험 상품을 4세대 계약전환용 실손보험으로 전환에 한해 이뤄진다.
구 실손보험 단독 전환 건에 대해서는 전환 실손보험료의 200%, 구 실손보험 전환에 추가 계약건이 붙으면 전환 실손보험료의 400% 지급을 약속했다. 여기서 추가 계약건은 장기인보험을 말한다.
DB손보 관계자는 “전속채널에서만 시행되고 있다”며 “4세대 실손보험을 활성화하기 위한 것”이라고 말했다.
설계사가 단독 실손보험을 팔았다고 해서 보험사가 수수료를 이처럼 책정해 지급하는 건 이례적인 경우에 해당한다. 실손보험은 대체로 보험사와 설계사 모두에게 돈이 안 되는 상품이기 때문이다.
<출처 : 보험매일 >
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