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판매 자회사, 대리점 반응 제각각
관리자		2009-12-04	3162
판매 자회사, 대리점 반응 제각각 최근 보험사들이 자회사 형태의 판매 자회사를 만들고 있거나 만들려는 데 대해 대리점법인들이 촉각을 세우고 있다. 최근 일부 중소형 대리점법인들은 새로 설립될 원수사의 자회사 판매법인으로 흡수 통합되거나 설립과정에 참여할 방법을 모색중인 것으로 전해졌다. 대리점업계의 한 관계자는 “물밑에서는 지금 어느 회사의 조건이 가장 괜찮은지, 이제까지 판매해 온 상품 중에 가장 경쟁력 있었던 곳이 어디인지를 생각해 가며 신중한 선택 끝에 러브콜을 보내고 있다”고 말했다. 이에 반해 대형 대리점법인들은 조금 여유가 있어 보이는 눈치다. 한 대리점법인의 임원은 최근 “원수사들까지 시장 상황을 보면서 추진중이거나 검토를 해 본 것이라면 이러한 방법이 역시 판매의 가장 유력한 흐름일 것으로 확신한다”며 “제조(심사)와 판매(가입권유)의 분리라는 도도한 하나의 흐름에 대한 사전포석차원에서 이러한 전략을 쓰고 있을 것으로 본다”고 말했다. 그러나 이러한 기대와는 달리 비판적인 시각으로 바라보는 계 관계자도 상당수다. 한 생보사의 관계자는 “관련 논의를 안 한 것은 아니지만 비용 등의 문제 때문에 더 이상의 심각한 고민은 하지 않았다”며 “자회사 형태의 판매회사는 판매채널의 변화인만큼 장점과 맞먹는 단점도 있어 더 이상의 논의는 없을 것으로 본다”고 말했다. <출처 : 보험매일 > 관련기사보기 ▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요.

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