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보험대리점도 그룹화…대형 GA 대세
관리자		2013-01-17	1713
'보험대리점도 그룹화'…대형 GA 대세 독립판매법인(General Agency, 이하 GA) 업계도 대형화 바람이 거세지고 있다. 이들은 보험상품 판매 외에도 자산관리 등 서비스다각화에 나서고 있다. 16일 보험업계에 따르면 현재 국내 등록된 GA는 약 3800~3900개로, 이 중 설계사를 1000명 이상 보유한 대형 GA는 14개인 것으로 알려졌다. 일부 GA는 설계사 수가 2000여명을 넘어서는 등 웬만한 중소형 보험사보다 더 많은 수를 거느리고 있다. 이처럼 GA가 대형화 된 시기는 2000년대 후반을 기점으로 하며, 체계적인 교육시스템과 조직구성 등을 통해 보다 효과적인 설계사 관리가 이뤄지고 있다. 또 계약규모가 클수록 보험사로부터 받는 수수료가 높고, 보험사에 대항할 수 있는 여력이 생기면서 GA들은 인수·합병(M&A) 등을 통해 규모를 확대해나가고 있다. 미국 등 선진국의 경우는 GA가 대리점과 중개를 겸하는 등 영향력이 높은 것으로 알려졌다. 지난해 1월에는 리더스가 코인스, INS4 등과 합병하면서 (주)리더스코인스로 사명을 변경했다. 현재 리더스코인스는 3000여명의 설계사를 보유하고 있으며, 지난해 자동차보험 150억원, 손·생보 15억원이 성과를 올린 것으로 나타났다. 8월에는 인슈라인, 우리인슈 등이 연합해 위홀딩스라는 사명으로 출범했으며, 한국GA홀딩스도 에셋마스터, 인슈마스터 등과 합병을 단행했다. 보험대리점협회 관계자는 “대형 GA는 자체적인 교육시스템 등을 갖추고 있는 등 설계사 정착률도 높아지고 있는 추세”라며 “다양한 상품판매의 기회가 주어지는 만큼 설계사들의 만족도 높은 편”이라고 말했다. 일부 대형 GA는 단순 보험판매 뿐 아니라 모기지 등 자산관리 서비스와 기타 보험과 관련된 여러 영역에서 서비스도 제공하고 있다. 에이플러스에셋은 은퇴설계·부동산투자와 같은 자산컨설팅도 겸하고 있어 종합금융컨설팅사를 지향하고 있다. 또 리더스코인스는 최근 면역세포전문은행인 아이셀바이오와 업무협약을 맺고 면역·줄기세포 보관서비스인 아이셀뱅크 판매에 나서기도 했다. 암 또는 난치성 질병에 걸렸을 때 치료제로 사용한다는 점에서 진정한 의미의 바이오보험이라는 것이 회사 측 설명이다. 리더스코인스 관계자는 “세포보관서비스는 유사시를 대비하여 미리 가입한다는 점에서 보험과 유사하다”며 “3000 명의 리더스코인스의 FC(설계사)들의 소득증대에도 도움이 될 것”이라 전했다 뿐만 아니라 막강한 자금력을 바탕으로 설계사 영입에도 적극 나서고 있다. 국내 최대 GA중 하나인 A사는 16일 일간지 전면광고를 통해 ‘군 전용상품 판매종사자’ 모집광고를 내기도 했다. 이 같이 GA의 경쟁력이 커지자 보험사들도 업무제휴 등에 적극 나서고 있는 상황이다. 지난해 4월 NH농협생명은 생보형 GA인 에이플러스에셋과 업무협약을 맺었다. 에이플러스의 설계사 수가 2000명을 넘어서는 만큼 미약한 설계사 채널 부분을 어느 정도 해소할 수 있을 것으로 보인다. 그러나 이에 따르는 부작용도 현존하고 있다. GA의 힘이 커지면서 보험사를 압박하는 경우가 종종 발생하기 때문이다. 보험사들은 GA 관계자들에게 해외연수를 보내주는 등 실질적으로 갑을의 관계를 형성하고 있는 것으로 알려졌다. 이에 보험대리점협회 관계자는 “협회 내 자율규제기구 구성을 추진하는 등 GA의 건전한 발전을 위해 자체적으로도 노력하고 있다”며 “금융당국에서도 설계사 수가 500명이 넘어가는 GA를 대상으로 정기보고서를 제출하도록 해 감독도 강화되고 있다”고 말했다. < 출처 : 보험매일 > 관련기사보기 ▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요

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