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삼성생명이 이달 GA채널에서 판매하는 상품에 대한 환산성적을 책정했다. 보험료 납입기간 20년 기준 대부분 유니버설보험에 가장 높은 환산성적을 부여했고, 어린이보험에도 높은 성적을 부여한다.

금융감독원이 유니버설보험은 불완전판매가 높다고 판단, 소비자 경보 ‘주의’를 발령한 만큼 설계사와 소비자 모두 신중함이 요구된다.

◇ 최고 환산성적, 대부분 유니버설에

5일 보험업계에 따르면 삼성생명 GA사업부는 이달 ‘1월 1일 환산성적(TP) 책정안’을 각 GA대리점에 배포했다.

환산성적은 각 상품에 적용되는 실적 연계 수치다. 고객이 내는 보험료의 만원 단위에 곱해지는 수치로, 높을수록 설계사가 높은 실적을 달성하기에 유리하다.

예컨대 환산성적이 150% 적용되면 월 보험료 10만원 기준 15점의 환산성적이 부여된다.

삼성생명이 각 GA에 배포한 상품별 환산성적표를 보면 20년납 기준 가장 높은 환산성적은 대부분 ‘유니버설보험’이다.

가장 높은 환산 성적률은 150%로 ▲CEO유니버설종신보험(1종 라이트형) ▲건강종신보험 대장금 ▲통합퍼펙트Up유니버설종신보험 ▲CEO변액유니버설종신보험 1·2종 ▲변액유니버설종신보험 ▲VVIP변액유니버설종신보험 ▲생애설계플러스변액유니버설종신보험 기본형 ▲통합퍼펙트Up변액유니버설종신보험 ▲생활보장보험 탄탄하게 ▲삼성 꿈나무 어린이보험 1·2종 등 12개 상품에 최고 환산성적을 부여한다.

업계에서는 환산성적을 높게 부여했다는 건 주력으로 판매하기 위해서라고 본다. 환산성적이 높을 시 설계사들이 익월 수수료를 높게 가져갈 수 있다는 걸 의미하기 때문이다.

예를 들면 월 납입보험료 10만원에 환산성적이 100% 부여되면 10점의 실적이 누적된다. 지난해부터 연간 수수료가 월납 보험료의 12배를 넘기지 못하도록 하는 1200%룰이 시행되면서 1년 수수료는 동일하지만, 150%가 부여되면 1년 이후 수수료가 달라질 수 있다는 의미다.


후략


<출처 : 보험매일 >
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