2025년 상반기 GA채널 실적, 생보는 한화, 손보는 삼성이 주도
GA채널이란 무엇인가요?
보험을 가입할 때 보험사 소속 설계사가 아닌, 다양한 보험사 상품을 비교해주는 ‘법인보험대리점(GA)’을 통해 상담받으신 적 있으실 겁니다.
이 GA 채널은 여러 보험사의 상품을 한 번에 비교하고 판매할 수 있기 때문에 요즘 소비자분들이 가장 많이 이용하는 창구입니다.
보험사 입장에서는 GA를 통해 얼마나 많은 상품이 팔렸는지가 곧 시장 내 경쟁력을 나타내는 중요한 지표가 됩니다.
생명보험(GA) 시장, 한화생명 ‘독주’ 체제로 전환
2025년 상반기 기준으로, 생명보험 분야에서 가장 많은 매출을 올린 보험사는 한화생명이었습니다.
한화생명은 GA채널에서 월 평균 84억 원, 총 509억 원의 매출을 올려 2위권 보험사와도 2배 가까운 차이를 벌였습니다.
특히 건강보험과 간병보험이 주력 상품이 되었고, 자회사인 피플라이프와 GA업계 1위 지에이코리아의 뒷받침이 크게 작용했습니다.
그 뒤를 이은 KB라이프생명은 344억 원으로 2위를 기록했지만, 월별 편차가 컸습니다.
1월에는 16억 원 수준에 머물렀다가, 3월과 6월에는 100억 원을 넘겼습니다.
이는 연금보험 등 특정 상품 판매 집중 시기에 따라 매출이 크게 달라지는 구조 때문입니다.
신한라이프는 326억 원으로 3위를 기록하며, 인카금융서비스와의 협업을 통해 꾸준한 매출 흐름을 보였습니다.
반면, 과거 GA채널 강자였던 동양생명은 165억 원으로 중위권에 머물렀고, 대형사인 삼성생명(156억), **교보생명(110억)**은 기대에 못 미치는 성과를 보였습니다.
이는 상품경쟁력보다는 GA와의 관계, 채널 전략이 얼마나 중요한지를 보여주는 사례입니다.
손해보험(GA) 시장은 삼성화재가 선두로 올라섰습니다
손해보험에서는 3파전이 펼쳐졌습니다.
삼성화재, DB손해보험, KB손해보험이 모두 400억 원대 매출을 기록했는데요, 그중 삼성화재가 459억 원으로 1위를 차지했습니다.
삼성화재는 3월 한 달간 110억 원의 매출을 올리며 탄탄한 실적을 보여주었고, 지에이코리아와의 연계가 주요한 힘이 되었습니다.
2위는 **DB손해보험(427억 원)**으로, 굿리치와 협업하며 꾸준한 실적을 기록했습니다.
3위는 **KB손해보험(407억 원)**으로, 세 회사 모두 GA채널에서 강력한 입지를 구축하고 있습니다.
한편, 과거 선두를 달리던 메리츠화재는 312억 원으로 한 계단 내려섰고, **현대해상(266억), 한화손보(223억)**는 중위권으로 밀려난 상황입니다.
GA채널 내에서의 상품 경쟁력과 관계 유지 전략이 실적에 큰 영향을 주고 있는 모습입니다.
보험전문가의 분석: 단순 판매량보다 중요한 것
보험사의 GA채널 실적은 단순히 상품이 잘 팔렸다는 의미를 넘어서, 해당 보험사의 유통 전략과 상품 경쟁력, 그리고 GA와의 협업 역량이 결합된 결과라고 볼 수 있습니다.
또한, 같은 보험사라도 어떤 GA와 손을 잡고, 어떤 시기에 어떤 상품을 중심으로 전략을 짰는지에 따라 매출이 크게 달라집니다.
이러한 흐름을 통해 보험을 고려하시는 분들께 드리고 싶은 조언은 다음과 같습니다.
GA채널을 활용하면 다양한 보험사를 한눈에 비교할 수 있기 때문에, 직접 발품 팔지 않아도 합리적인 선택이 가능하다는 점입니다.
하지만 GA도 보험사에 따라 선호도가 갈릴 수 있기 때문에, 비교사이트를 통해 충분히 설계안을 받아보고, 여러 설계사의 상담을 비교해보는 것이 매우 중요합니다.
앞으로 보험시장은 더욱 복잡해지고, 다양한 상품과 특약이 쏟아질 것입니다.
이럴수록 현명한 소비자가 되기 위해 보험을 비교하는 습관, 내게 맞는 채널을 선택하는 안목이 필요합니다.
특정 보험사 이름에 의존하기보다는, 내 상황과 조건에 맞는 맞춤형 설계를 잘 찾아주는 GA를 통해 스마트한 보험 선택을 하시길 권해드립니다.
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