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작성자 : 관리자 작성일 : 2014-01-10 조회수 : 2544

우리아비바, 다시 영업으로 ‘턴-어라운드’

[보험매일=주가영 기자] 우리아비바생명이 2014년 ‘행복한 영업조직 만들기’, ‘고객만족도 올리기’, ‘직원 업무성취도 올리기’라는 경영목표를 세우고 재도약을 준비하고 있다.

영업이익, 당기순이익, 월납초회보험료 등 재무 목표는 후순위로 밀렸다. 앞의 세 가지 목표를 달성하면 자연스레 수반되는 결과로 인식했기 때문이다.

특히, ‘행복한 영업조직 만들기’는 본점과 지점 간 인식의 변화를 요구하고 있어 그 효과가 주목된다.

우선 행복한 영업조직 만들기 일환으로 영업조직의 소득을 높이기 위해 우리아비바생명은 FC·TMR 소득 20% 증대를 목표로 삼았다.

이를 위해 영업 관리자, FC·TMR 대상 교육을 대폭 확대할 계획이다. 또 전문 인력을 확보해 상품교육, 우수 영업 사례, 지점 소개, 선배의 조언 등 다양한 형태의 동영상 강좌가 제공될 예정이다.

아울러 현재의 상품 라인업을 대폭 보강해 시장 트렌드에 맞춘 신상품과 변액연금 등을 새롭게 내놓는다. 또 TM과 GA 전용 상품도 출시할 계획이다.

인센티브가 제공되는 다양한 프로모션도 연간으로 진행된다. 여기에는 영업활동을 지원하기 위한 사은품과 각종 판촉자료들이 제공되며, 선의의 경쟁을 통해 영업 현장에 활력을 불어 넣을 것으로 보고 있다.

< 출처 : 보험매일 >

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