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GA 설계사 이익공유로 결속력 ‘UP’

작성자 : 관리자 작성일 : 2015-05-21 조회수 : 2734

GA 설계사 이익공유로 결속력 ‘UP’

[보험매일=임근식기자] 일부 대형 GA가 회사 이익의 소속 설계사 환원과 복지강화를 통해 영업조직 결속력 강화에 나서고 있다.

지금까지 GA는 보험사 전속설계사에 비해 높은 수수료 지급을 강점으로 내세우며 영업조직 확장에 나섰으나 이와 병행해 기업 이익의 공유를 통해 소속감을 심어주고 있다.

회사 수익의 소속설계사 배분은 이직률이 높은 설계사의 정착률 향상을 도모할 것으로 기대된다.

◇ 인카·서울법인 회사 수익 설계사 배분
GA업계에 따르면 인카금융서비스는 최근 지난해 순이익의 일부인 2억 2,000만원을 소속 설계사 1,200명에게 배분했다.

인카금융서비스는 지난해 순익 11억 900만원 중 재투자 비용을 제외하고 20%에 해당하는 금액을 신규 계약 매출, 손해율 관리 등 회사 기여도에 따라 설계사에게 지급했다.

인카금융서비스 최병채 대표는 "회사 수익배분을 통해 설계사에게 소속감을 주고 회사의 이익을 설계사와 함께 나눈다는 것이 큰 의미”라고 설명했다.

내년 기업상장을 목표로 하고 있는 인카금융서비스는 수익배분을 통해 경영의 투명성도 제고될 것으로 판단하고 있다.

서울법인재무설계센터는 지난 2011년부터 매년 1억~1억 5,000만원을 소속설계사에게 배당금 형식으로 지급하고 있다.

서울법인재무설계센터는 지난해 12월 연도대상 시상식을 기해 전체 설계사에게 회사 이익을 환원했다.

서울법인의 지난해 매출액은 400억원, 순이익 15억원이었으며 이중 10%가 설계사 배당금으로 지급됐다.

서울법인의 이익금 배당은 회사 성장기여도를 지급기준으로 삼고 있으며 근속연수가 긴 설계사와 관리자에 배당금 지급규모가 크다. 첫해 입사한 신입설계사의 경우 10만원이 지급되었고 최고 200여만원을 배당했다.

<출처 : 보험매일 >
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