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작성자 : 관리자 작성일 : 2016-05-10 조회수 : 1521

보험사 GA 매출, 생보 ‘중소형사’ 손보 ‘대형사’ 주도

[보험매일=임근식기자] 중소형 생명보험사와 대형 손해보험사가 보험사의 GA채널 매출을 주도하고 있다.

이는 중소형 생보사의 경우 GA에 임차지원을 앞세우고, 대형 손보사는 경쟁적으로 고강도 시책을 제시하며 매출 확대에 나서고 있기 때문이다.

◇ 생보, 흥국·동양·신한생명 매출 상위
올해 1분기 생보사 GA채널 매출은 흥국생명·동양생명 등 중소형사가 주도한 반면 한화·교보생명 등 대형사는 고개를 숙였다.

이와 반대로 손보사 GA채널 매출은 대형사가 두드러진 실적을 보였지만 중소형사는 대형사에 크게 미치지 못하고 있다.

올해 1분기 생보사 GA채널 매출은 흥국생명이 가장 돋보였다. 흥국생명은 1분기 103억600만원의 2위권을 큰 격차로 따돌리며 GA채널 매출 최강자에 올랐다. 흥국생명의 올해 1분기 GA채널 매출은 지난해 1분기 66억9,600만원에 비해 54% 급등했다.

흥국생명의 뒤를 이어 동양생명 79억4,300만원, KDB생명 62억2,100만원으로 GA채널 매출 상위권을 차지했다.

또 중소형 생보사 가운데 동부생명이 올해 1분기 매출 59억4,300만원, 신한생명 48억1,000만원, 메트라이프생명 37억2,600만원을 기록했다.

반면 대형 생보사는 GA채널에서 영향력을 발휘하지 못했다.

지난해 생보사중 GA매출 1위를 차지했던 한화생명은 올해 1분기 매출이 60억6,700만원으로 4위권에 머물렀다.

교보생명도 1분기 GA채널 매출이 41억200만원으로 중위권을 유지하고 있다.

생보업계 관계자는 “대형 생보사의 경우 전속설계사 조직 규모가 커 중소형사에 비해 GA에 대한 의존도가 높지 않다”고 설명했다.

이 관계자는 또 “중소형 생보사는 영업조직 열세를 만회하기 위해 GA에 임차지원을 비롯해 다양한 프로모션을 제공하며 매출 확대를 도모하고 있다”고 덧붙였다.

◇ 손보, 메리츠·KB·현대해상 주도
한편 손보사의 GA채널 매출은 중대형사가 이끌고 있다.

1분기 손보사 GA채널 매출 선두는 메리츠화재에 돌아갔다. 메리츠화재는 1분기 GA채널을 통해 105억1,0000만원의 매출을 거둬들였다.

KB손보 95억3,200만원, 동부화재 94억5,600만원으로 높은 매출을 기록했다. 이어 현대해상 90억7,700만원, 삼성화재 78억6,200만원으로 뒤를 이었다.

그러나 중소형사는 대형사에 비해 GA채널 매출이 크게 뒤졌다.

흥국화재와 한화손보는 1분기 GA채널 매출이 각각 45억1,900만원, 38억4,900만원에 그쳤고 MG손보 11억8,100만원, 롯데손보 11억5,600만원, 농협손보는 8억5,200만원에 불과했다.

손보사의 GA채널 매출 실적은 시책의 영향에 따라 급변하고 있다. 1분기 GA채널 매출 상위 손보사는 GA에 강도 높은 시책을 제시하며 실적을 끌어올렸다.

한 중소형 손보업계 관계자는 “GA채널 매출신장을 위해 다양한 정책을 강구하고 있지만 대형사의 물량공세를 앞세운 시책을 따라잡기에는 역부족이다”라며 현실적 한계를 인정했다.

또 다른 중소형 손보사 관계자는 “손보사가 GA에 대한 교육지원과 상품 경쟁력으로 승부하는 것이 정도‘라며 ”모집질서를 혼탁하게 만드는 과당시책 경쟁을 지양해야 할 것“이라고 강조했다.

<출처 : 보험매일 >
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