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작성자 : 관리자 작성일 : 2016-06-10 조회수 : 1486

농협손보, GA 채널 매출 확대 '순항'

[보험매일=손성은 기자] 농협손해보험이 소규모 설계사 조직의 한계를 타개하기기 위한 GA 채널 강화 작업에 몰두하고 있다.

농협손보는 올해 초 국내 주요 거점에 GA 관리 지점을 설치하는 등 관리 조직 구체화와 매출 확대를 위한 기반 닦기 작업을 진행하고 있다.

농협손보는 GA 관리 조직을 통해 판매위탁제휴업체와의 관계를 공고히하고 제휴업체를 늘려 매출 확대에 나설 것으로 보인다.

◇ GA 채널 매출 강화 작업 진행 중
9일 보험업계에 따르면 최근 GA 관리 조직 구체화 작업을 진행한 바 있는 농협손보가 향후 제휴업체를 늘리며 매출 확대에 나설 것으로 보인다.

앞서 농협손보는 올해 초 서울, 광역시 등 국내 주요 거점에 GA 관리 지점을 설치하는 등 GA 관리 조직 구축 작업을 진행한 바 있다.

당시 농협손보는 업계에 보험사 지점장 또는 매니저 경력 5년 이상의 업계 종사자들을 대상으로 GA 지점장 채용 공고를 내고, 선별된 인원을 각 지점에 파견하는 등 GA 채널 매출 확대를 위한 기반 닦기 작업을 진행한 바 있다.

GA 관리 지점은 자사 상품 판매 등의 영업 활동은 하지 않고 GA 관리 역할만 수행한다. GA와의 전략적 제휴 관계를 강화하고, 불완전판매 문제를 해결하기 위한 GA 소속 설계사들에 대한 교육 및 영업 지원이 주 업무다.

특히 GA 관리 지점은 소재지별 GA 실태 및 동향을 농협손보 GA 사업본부에 보고하는 등 본사와 현장 간 연결 고리 역할을 맡는다.

9일 현재 기준 농협손보는 94곳의 GA와 판매위탁제휴를 맺은 상황으로, 향후 위탁업체를 지속적으로 확대해 나갈 것으로 보인다.

농협손보 관계자는 “농협손보는 지난 2014년 처음으로 GA 채널에 발을 들여놓은 이후 올해 초 GA 관리 조직 구체화에 나서는 등 GA시장 진출 전략을 본격적으로 시작한다”며 “향후 지속적으로 위탁제휴업체를 늘려나가고 이를 바탕으로 GA 채널에서의 매출을 확대해 나간다는 방침이다”라고 말했다.

◇ 중소형 보험사 GA 채널 매출 확대는 필수
보험업계는 농협손보의 GA 매출 확대를 필수적으로 보고 있다. 업계 후발 주자인 농협손보가 부족한 설계 인력 등의 단점을 보완하기 위해선 GA 채널 등 대체 판매 채널 확보가 반드시 필요하다는 분석이다.

농협손보는 종합손보사임에도 불구하고 자동차보험 판매 불가, 설계 인력 부족이라는 단점을 갖고 지난 2012년 출범했다.이후 농협손보는 단점을 보완하기 위해 설계사 역량 강화뿐만 아니라 TM(텔레마케팅), GA와의 제휴 등 매출 확대에 나섰으나, 타 손보사 대비 GA채널 활용도가 떨어진다는 지적을 받아왔다.

이와 관련해 한 보험사 관계자는 “전속 설계 조직 규모를 확대하는 것은 보험사에겐 큰 부담이 되기 때문에 설계 조직 규모가 작은 보험사의 경우 GA와의 제휴를 공고히 해 부족분을 채울 필요가 있다”면서 “무리하게 외형 확대를 시도하기 보다는 GA 등 타 채널에서의 매출 확대를 도모하는 것도 방법이다”라고 설명했다.

<출처 : 보험매일 >
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