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메리츠화재 고수수료 지급에 대책 골몰

작성자 : 관리자 작성일 : 2016-07-06 조회수 : 1514

메리츠화재 고수수료 지급에 대책 골몰

[보험매일=임근식기자] 메리츠화재의 설계사 고수수료율 지급이 알려지자 경쟁 보험사와 GA가 대응책 마련에 부심하고 있다.

특히 일부 대형 GA는 메리츠화재에 위탁판매 수수료 상향조정을 요구하고 이를 수용하지 않을 경우 판매를 중단하는 초강수를 염두에 두고 있는 것으로 알려졌다.

또 보험사 전속 설계사와 GA소속 설계사가 메리츠화재로 이탈할 가능성이 있어 이를 차단하는 방안을 모색하고 있다.

◇ 메리츠화재 전속설계사 1,000%지급 대책 마련 분주
최근 메리츠화재는 영업관리비용 절감을 위해 7월부터 '초대형 점포전략'을 도입, 운영에 들어갔다.

이 전략에 따라 메리츠화재는 전국 12개 지역본부 산하 221개 점포를 102개 초대형 점포(본부)로 통합했다.

메리츠화재가 관리조직 축소를 통해 운영비를 절감하고 이를 보험료 인하와 설계사 수수료 재원으로 활용한다는 내용이 골자다.

특히 메리츠화재가 전속 설계사에게 수수료 1,000%를 제시하자 경쟁 보험사와 GA가 촉각을 곤두세우고 있다.

손보사들은 메리츠화재의 고수수료율 적용이 자사 전속설계사의 수수료 인상 요구로 이어지지 않을까 우려하고 있다.

이에 손보사들은 메리츠화재 발(發) 이슈를 두고 대응책 마련에 나서고 있는 것으로 알려졌다.

특히 설계사들이 민감하게 여기는 수수료 경쟁에서 뒤처지지 않을까 고민하며 수수료 인상을 검토하는 손보사도 있는 것으로 전해졌다.

◇ GA, 수수료 인상요구 미수용 시 판매 중지 압박
GA업계의 고민도 깊어지고 있다. 4일 보험대리점협회가 임시이사회를 소집해 이 문제를 논의했을 정도다.

일부 대형 GA는 메리츠화재 전속 설계사 수수료가 대형 GA 설계사에 지급되는 수수료보다 30% 이상 높게 책정한 것으로 드러나자 메리츠화재에 수수료 인상을 요구할 것으로 알려졌다.

일부 대형 GA는 수수료 인상 요구가 받아들이지 않을 경우 메리츠화재 상품의 판매 중지나 매출을 대폭 줄여 메리츠화재를 압박할 태세다.

다만 GA업계가 공동전선을 구축해 대응에 나설 경우 공정거래법에 위배돼 각사별로 입장을 정리할 것으로 보인다.

손보사와 GA는 소속 설계사가 고수수료율 적용에 매료돼 메리츠화재로 자리를 옮길 가능성도 우려하고 있는 눈치다.

보험업계 관계자는 “메리츠화재의 설계사 수수료 정책이 파격적이고 시장에 영향을 미치고 있는 것은 사실이다”며 “메리츠화재의 고수수료율 적용이 지속 가능한 것인지도 검토하고 있다”고 설명했다.

한편 메리츠화재 올해 1분기 GA채널을 통해 월 평균 34억9,600만원의 매출로 손보사중 가장 많은 매출을 기록했다. 메리츠화재의 올해 1분기 전속채널 매출은 월 평균 33억4,300만원으로 GA채널에 미치지 못했다.

<출처 : 보험매일 >
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