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생보업계 해외전략 ‘현지화’가 키 포인트

작성자 : 관리자 작성일 : 2016-08-04 조회수 : 1590

생보업계 해외전략 ‘현지화’가 키 포인트

[보험매일=방영석 기자] 생명보험업계가 적극적인 현지화 전략을 통해 해외 보험시장 실적을 개선하고 있다.

해외진출을 검토 중인 생명보험사들은 국내시장의 성장 정체 현상을 극복하기 위해 동남아 등 해외 보험사에 우호적인 시장을 적극적으로 공략할 것으로 전망된다.

◇ 삼성생명 태국법인 매출 77.6% 성장
2일 생보업계에 따르면 최근 삼성생명과 한화생명 등 해외로 진출한 대형생보사들의 영업 실적이 대폭 개선된 것으로 나타났다.

국내 생보사들은 지난 2000년대 초반 보험 가입률이 90%를 넘어선 국내 시장에서 신계약 모집의 한계가 나타나자 중국과 동남아시아 등 해외시장으로 진출했다.

그러나 이들 생보사들은 국내와 해당 진출 국가의 영업방식의 차이와 초기 정착비용 지출 등을 이유로 해외 진출 10년이 지나도록 실적 개선효과가 크지 않았던 상황이다.

생보업계는 대형사들의 실적 개선이 적극적인 ‘현지화’ 전략을 추구한 결과 실제 실적 개선으로 나타나고 있다는 점에서 고무적으로 평가하고 있다.

실제로 태국과 중국에 진출했던 삼성생명은 중국법인의 경우 지분 절반을 포기하면서까지 중국은행을 합작사로 포섭하는데 성공, 방카슈랑스 채널 활용도를 높였다.

삼성생명은 태국 보험시장에서도 80여개의 전국 영업망과 인력 대부분을 현지인으로 채용하고 소비자 니즈가 높은 연금보험을 주력 판매 상품으로 선정하는 등, 적극적으로 현지화 전략을 추구했던 바 있다.

2005년 중국항공과 합작을 통해 출범했던 삼성생명의 중국법인은 지난해 10월 중국은행과의 추가 합작에 힘입어 하반기 방카슈랑스 채널 매출이 크게 향상됐다.

이에 삼성생명 중국법인은 작년 9,167억원의 매출을 기록하면서 실적이 전년 동기 대비 4배 이상 급증했다.

삼성생명의 태국법인 역시 올해 1분기 기준 총 239억 1,500만원의 보험료를 거둬들여 전년 같은 기간 134억 3,800만원과 비교해 매출이 77.6% 늘었다.

한화생명 또한 점포와 설계사를 지속적으로 확대하고 한국 본사와 해외법인을 연계하는 경영시스템을 마련하는 등 꾸준한 투자를 지속한 결과 수익성 개선 효과가 나타나고 있다.

한화생명의 베트남법인은 작년 1분기 213억 원의 당기순손실을 냈으나 올 1분기에는 14억8200만 원의 당기순이익을 내면서 흑자 전환에 성공한 상황이다.

이들 생보사는 올해 경영전략 회의를 통해 지속적으로 해외 투자를 확대하고 실적을 개선하겠다고 밝혀 향후 대형사의 해외 실적은 더욱 확대될 것으로 전망된다.

◇ 동남아시장 ‘기회의 땅’으로 부상할 듯
해외 진출 여부를 검토 중인 생보사들은 과거 주목했던 중국시장에서 벗어나 동남아시아 시장으로 시야를 확대할 것으로 보인다.

16억에 달하는 인구를 보유한 중국은 전통적으로 보험 수요가 높은 대표적인 해외시장으로 꼽혔으나, 최근에는 중국 금융당국의 폐쇄적인 의사소통 구조와 해외 보험사에 대한 높은 수준의 규제 등으로 실제 영업에 어려움이 많았다는 평가를 받고 있다.

반면 태국 등 동남아의 경우 해당 국가 소비자들의 보험 가입률은 25% 수준으로 국내 시장과 달리 보험 침투율이 높지 않아 국내 생보사들이 미래 성장 가능성을 높게 평가하고 있는 지역이다.

생보업계 관계자는 “생보업계의 화두가 ‘성장’에 맞춰져 있는 현재 국내시장은 저금리와 신규계약 모집에 한계가 있다”며 “해외시장에 진출했던 대형사가 수익을 거둘 수 있음이 드러나고 있기 때문에 해당 국가에 진출을 고려 중인 중소형사 또한 향후 대형사의 영업 전략을 참조할 수 있을 것”이라 말했다.

<출처 : 보험매일 >
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