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대형 손보사, GA 시책경쟁 ‘재점화’

작성자 : 관리자 작성일 : 2016-10-28 조회수 : 1265

대형 손보사, GA 시책경쟁 ‘재점화’

[보험매일=임근식기자] 한동안 잠잠했던 손해보험사의 GA에 대한 시책경쟁 과열양상이 재연되고 있다.

손보사의 GA 시책 경쟁은 대형사를 중심으로 이루어지고 있다.

손보사의 GA에 대한 과도한 시책 경쟁은 시장질서 문란과 불완전판매의 원인을 제공하고 있다는 지적이다.

이에 따라 상품 경쟁력을 높이고 GA 설계사를 대상으로 한 교육과 영업지원을 통한 정상적인 경쟁체제가 요구되고 있다.

◇ 금감원 주의조치에도 다시 기승
27일 보험업계에 따르면 최근 대형손보사를 중심으로 GA에 대한 시책경쟁이 재점화되고 있다.

대형 손보사는 300%대의 수수료 시책을 GA에 경쟁적으로 제시하며 매출을 끌어올리고 있다.

수수료 시책 300%란 GA 소속설계사가 월납보험료 10만원에 해당하는 장기 보장성 보험을 판매한다고 가정할 경우 기본 수수료외에 30만원의 수당을 더 지급하는 것이다.

이들 보험사는 일부 중소형 GA에 500%를 넘어서는 수수료 시책을 제시하고 있는 것으로 알려졌다.

올해 상반기 대형 손보사는 올해 초 400%를 초과하는 수수료 시책을 경쟁적으로 펼치며 시장 경쟁이 과열되자 금융감독원이 나서 관련 보험사를 대상으로 경위를 파악하고 이들 보험사에게 주의조치를 취했다.

이 과정에서 금감원은 손보사 시책이 300%대를 넘어서지 못하도록 가이드라인을 설정한 것으로 알려졌다.

이후 대형 손보사의 GA 시책은 자제되는 분위기였으나 최근 다시 기승을 부리고 있다.

특히 손보사의 수수료 시책은 보험사 본사와 GA 본사로 일원화하도록 규정하고 있으나 보험사 내부 실적경쟁으로 동일 보험사내 지역별, GA 영업담당자별로 GA에 제시하는 시책의 내용상 차이까지 발생하고 있는 실정이다.

보험사와 GA간 체결한 자율협약 표준위탁계약서의 수수료 및 시책에 관한 부속약정서 제2조(시책의 구성 및 집행)에는 ‘보험대리점 시책은 보험사 본사와 보험대리점 본점의 통제에 따라 전개하여야 한다’고 이를 명확히 규정하고 있다.

◇ GA, “불완전판매 요인” 부정적 시각
대형 손보사에 비해 시책 재원이 부족한 중소형사는 이들과의 경쟁에서 밀릴 수밖에 없어 GA채널 매출하락을 우려하고 있다.

중소형 손보사 관계자는 “시책에 의한 판매가 자칫 보험사의 경쟁력을 좌우하는 우를 범할 수 있다”며 “GA채널 매출확대는 시책이 아닌 상품 경쟁력과 교육, 영업지원을 통해 이루어져야 한다”고 지적했다.

GA업계에서도 대형 손보사간 시책 경쟁에 부정적인 시각을 드러내고 있다.

GA업계에서는 보험사의 과도한 시책은 설계사 입장에서 금전적 유혹을 떨쳐버릴 수 없어 미성숙된 계약의 양산을 불러오고 그에 따른 후유증 발생을 우려하고 있다.

GA업계 관계자는 “시책에 따른 설계사의 무리한 계약 유치로 불완전판매가 발생되면 GA업체가 떠안아야 하고 계약유지율 관리에도 어려움이 따른다”고 설명했다.

<출처 : 보험매일 >
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