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서울법인, 지사제 도입 손보상품 공략

작성자 : 관리자 작성일 : 2017-02-21 조회수 : 1178

서울법인, 지사제 도입 손보상품 공략

[보험매일=임근식 기자] 국내 최대 직장·단체 영업조직을 보유한 대형 GA 서울법인재무설계센터가 창립 10주년을 계기로 새로운 성장 동력 찾기에 나선다.

특히 서울법인재무설계센터는 그동안 약점으로 지적되어 온 손해보험상품 매출 확대에 눈을 돌릴 계획이다.

◇ 수익성 고려 보장성보험 위주 판매 전환
서울법인재무설계센터는 창립 10주년을 맞아 지난 17일 GA업계 가운데 처음으로 연도대상 시상식을 가졌다.

서울법인은 이 자리를 통해 지금까지의 성장을 기반으로 새로운 10년을 준비하며 도약을 선언했다.

서울법인은 지난 2007년 2월 10명이 채 되지 않는 설계사를 이끌고 첫발을 내디뎠고 첫 계약을 등록한 2월 23일을 창립일로 정했다.

2007년 창사 첫해 서울법인의 월평균 매출은 월납초회료 기준 1,000만원에도 미치지 못했다.

그러나 2014년에는 월평균 매출이 7억원을 넘어섰고 영업조직도 1,600여명으로 GA업계 순위 20위권내에 진입해 있다.

지난해에는 영업의 정점을 찍었던 2014년에 비해 매출이 20% 감소한 월 매출 5억원대에 머물렀지만 이는 상품 판매 포트폴리오 조정에 따른 일시적 현상이었다.

서울법인은 그동안 저축성보험 위주에서 보장성보험 비중을 높이는 판매 구조조정을 실시했다. 그 결과 기존 저축성보험과 보장성보험 판매 비중이 5:5였던 것이 지난해에는 보장성보험 판매 비중이 70%로 상향조정됐다.

보장성보험은 저축성보험에 비해 수수료율이 높아 회사 수익 기여도가 높다. 특히 보험사와 GA가 중시하는 환산 성적에서 큰 차이를 보인다.

환산 성적은 상품의 수익 기여도에 따라 가중치를 두는 것으로 저축성 상품보다 종신이나 장기보장성 상품에 높은 점수를 부여한다. 환산율은 수수료율과 연동된다.

환산율은 보험사마다 다소 차이가 있으나 통상 저축성보험은 90%, 장기보장성보험 240%를 적용한다.

◇ GA업계 최초 이익공유제 실시
서울법인재무설계센터는 올해부터 그동안 취약했던 손보상품 매출 극대화에 나선다.

서울법인의 지난해 손보상품 매출은 1억원에도 미치지 못했다.

이에 따라 서울법인은 하반기부터 개인 대면채널 영업 중심의 지사제를 도입·운영, 매출을 극대화한다는 방침이다.

지사는 독립채산제로 운영되며 업계 최고의 수수료율을 적용할 예정이다.

또 서울법인은 현재 개발 진행 중인 전산시스템이 상반기 중 완료되면 내부통제는 물론 설계사 영업지원에 활용될 것으로 기대하고 있다.

한편 서울법인은 GA업계에서는 최초로 2012년부터 회사 수익의 일정부분을 설계사에 환원하는 이익공유제를 시행하고 있다. 올해는 1억원을 영업조직에 배분했다.

서울법인은 직단영업의 특성상 계약 초기 가입자의 ‘변심’에 따른 청약철회율이 높은 약점을 지니고 있지만 장기유지율 판단 기준인 36회차 유지율이 80%를 넘어서 업계 최상위에 있다.

서울법인재무설계센터의 올해 매출 월평균 8억원, 소속설계사 수 2,500명을 목표로 하고 있다.

서울법인재무설계센터 홍정남 대표는 “직장 단체를 대상으로 한 세미나 영업은 선진영업 기법”이라며 “향후에도 특화되고 전문화된 영업 노하우를 바탕으로 성장을 이어 나가겠다”고 밝혔다.

<출처 : 보험매일 >
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