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알리안츠생명 거침없는 매출 질주 업계 예의주시

작성자 : 관리자 작성일 : 2017-07-13 조회수 : 889

알리안츠생명 거침없는 매출 질주 업계 예의주시

[보험매일=손성은 기자] 중국 안방보험 인수 이후 알리안츠생명이 예사롭지 않은 행보를 보이고 있다.

올해 들어 저축성보험 판매 위주를 바탕으로 신계약, 수입보험료, 방카슈랑스채널 매출 규모를 대폭 확대, 해당 분야에서 상위권 진입을 목전에 두고 있다.

올 1월부터 4월까지 불과 4달 만에 몸집을 급속히 불리며 시장에서의 영향력을 확대하고 있으나 업계 일각에선 알리안츠생명이 외형성장에 매몰된 것이 아니냐는 우려가 나오고 있다.

◇ 안방보험 인수 이후 생산성 대폭 증가
12일 보험업계에 따르면 지난해 중국 안방보험에 인수된 알리안츠생명 매출 규모 등을 급속도로 확대하며 국내 보험시장에서의 영향력으로 키워가고 있다.

알리안츠생명 중국 안방보험 인수 이후 올 초 중단했던 방카슈랑스채널 영업을 재개하고 타사 대비 우월한 최저보증이율의 저축성보험 판매를 통해 매출 규모 등 외형 확대에 주력하고 있다.

실제로 알리안츠생명은 이 같은 전략을 통해 신계약, 수입보험료 규모가 대폭 확대됐고 해당 분야에서의 업계 순위 상위권 진입을 목전에 두고 있다.

알리안츠생명의 올 1월부터 4월까지 신계약 규모는 총 5조9,157억원을 기록, 국내 전체 25개 생보사 중 8위에 올랐다.

안방보험 인수 이전 작년 같은 기간 3조5,571억원이었던 신계약 규모는 1년 사이 66.3% 늘어나, IBK생명에 이어 증가율 2위를 기록했다.

수입보험료 규모 역시 압도적 성장세를 나타냈다. 같은 기간 알리안츠생명은 총 1조1,184억원의 수입보험료를 거둬들였고, 이는 생보업계 8위에 해당하는 수치다.

지난해 같은 기간 알리안츠생명이 거둬들인 수입보험료는 3,886억원에 그쳤으나 올해 187.8%의 성장률을 보이고 있다.

보험업계는 알리안츠생명의 매출 확대는 전적으로 업계 평균보다 높은 최저보증이율을 무기로 하는 저축성보험 상품에 따른 것으로 보고 있다.

올 초 알리안츠생명은 방카슈랑스채널과 GA채널에서 당초 예상 판매 목표를 훌쩍 상회하는 판매고를 올려, 상품 판매를 일시 중단하기도 한 바 있다.

이를 바탕으로 알리안츠생명은 단숨에 방카슈랑스채널 매출 2위로 뛰어 올랐다. 올 1월부터 4월까지 알리안츠생명이 방카슈랑스채널에서 거둬들인 초회보험료는 6,926억원이다.

◇ 업계 일각에선 외형성장 매몰 우려도
알리안츠생명의 매출 규모가 대폭 확대된 가운데 당기순이익 역시 크게 개선된 것으로 나타났다.

지난해 1~4월 당기순손실 126억7,200만원을 기록했던 알리안츠생명은 올해 같은 기간 52억1,300만원의 당기순손실로, 손실 규모가 대폭 감소했다.

생보업계 일각에선 단기간에 매출 규모를 대폭 확대하고 있는 알리안츠생명에 대한 우려를 표시하고 있다.

지나친 외형 위주 성장 전략에 대한 우려를 표하고 있는 것이다. 특히 IFRS17 도입을 목전에 둔 상황에서 전적으로 중국 안방보험의 자금 수혈을 전제로 하는 저축성보험 위주 판매 전략은 독이 될 가능성을 배제할 수 없다는 지적이다.

생보업계 관계자는 “중국 안방보험이 알리안츠생명과 동양생명에 대한 추가 자금 투입 계획이 있지만 안방보험식 영업 전략은 국내 생보사 입장에선 받아들이기 쉽지는 않다”면서 “현재 속도의 매출 확대 전략을 지속적으로 유지하기는 쉽지 않을 것으로 보이는 만큼 외형 성장에 있어 일정 목표에 도달한 이후 안정화 작업에 들어갈 것으로 보인다”라고 말했다.

<출처 : 보험매일 >
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