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작성자 : 관리자 작성일 : 2017-07-19 조회수 : 742

최저임금 인상, 개척영업 설계사 사이에서 우려 목소리

[보험매일=임성민 기자] 정부의 내년도 최저 임금 인상 발표로 자영업자를 대상으로 개척영업을 하는 설계사들 사이에서 우려의 목소리가 흘러나오고 있다.

아르바이트생을 고용하는 자영업자들의 경우 최저임금이 인상되면 고용비용 지출이 확대되면서 보험가입 여력이 상대적으로 줄어들어 영업이 힘들어질 수도 있다는 우려다.

보험사는 사회 전반적인 급여 수준이 올라갈 가능성이 있어 보험가입 여력이 높아질 수 있다는 의견과 자영업 고객의 계약유지 불안 가능성이 발생할 수 있다는 의견으로 갈리고 있다.

◇ 자영업자 대상 개척 설계사, 매출에 타격 예상
18일 보험업계에 따르면 정부의 내년도 최저임금 인상 발표로 자영업자를 대상으로 개척영업을 하는 설계사들 사이에서 우려의 목소리가 흘러나오고 있다.

설계사들은 주로 가족 또는 지인을 대상으로 지인 영업 또는 개척영업을 하는데, 개척영업의 경우 PC방이나 식당, 프랜차이즈 업체 등의 자영업자를 대상으로 영업활동 하는 과정에서 계약을 유치하고 있다.

개척영업 과정을 살펴보면 근로계약서 작성을 명확히 했는지, 1년 이상 아르바이트생에게 퇴직금을 지급해야 하는 것을 아는지, 세제 혜택을 받아볼 수 있는 것을 소개하며 자영업자에게 컨설팅을 제공하는 조건으로 보험 계약을 유치한다.

또한 개인 사업의 특성상 수입이 일정치 않다는 점을 활용해 미래 비상자금 마련과 아르바이트생 퇴직금에 대한 재원을 보험 기능인 중도인출을 이용해 동시에 준비하도록 사업자에게 제안하는 방식도 주요 영업 전략이다.

이후 사업자는 설계사가 제공하는 컨설팅과 보험상품 활용도에 만족하게 될 경우 보험계약이 진행된다.

하지만 최근 정부가 내년도 최저임금을 인상을 결정하면서 개인사업자를 대상으로 개척영업 활동을 하는 설계사들의 매출에도 타격을 입을 것이라는 목소리가 흘러나오고 있는 것이다.

내년도 최저임금이 인상되면 개인사업자들은 아르바이트 고용에 대해 지출하는 금액의 규모가 커져 상대적으로 보험가입 여력이 줄어들기 때문이다.

개척영업을 전문으로 하는 생보사 설계사는 “식당, PC방 등을 운영하는 개인사업자들은 의외로 근로계약서 작성법과 1년이상 근속 아르바이트생에게 퇴직금 지급해야 하는 의무를 모르는 경우가 많다”며 “개인사업자를 대상으로 하는 개척영업은 보험을 활용한 세금 혜택과 아르바이트 활용에 대한 불이익을 방지할 수 있는 방법을 컨설팅 해주는 조건과 미래 위험 관리 차원에서 보험을 권유하고 가입하는 방법으로 이뤄진다”고 말했다.

이어 그는 “하지만 내년 최저임금 인상으로 개인사업자들의 당장 지출이 많아질 경우 보험가입 여력은 떨어질 수 있다”며 “실제로 시장을 돌아다니다보면 최저임금 인상으로 불만을 토로하는 고객들이 많아졌는데 내년에 당장 최저임금이 인상될 경우 보험영업은 더욱 어려워질 수 있다”이라고 덧붙였다.

◇ 최저임금 바라보는 시각 ‘두 갈래’
내년도 최저임금 인상을 바라보는 보험업계의 시선은 갈피를 잡지 못하고 있다.

최저임금이 인상됨에 따라 사회 전반적인 급여 수준이 올라갈 것이 기대돼, 그에 따른 보험가입 여력도 늘어날 것이라는 시각이 있다.

일반 근로자의 경우 최저임금 이상의 급여를 원하는데, 아르바이트 급여가 비슷한 수준으로 오를 경우 임금 인상을 주장하게 돼 사회 전반적으로 급여수준이 올라 보험가입 여력이 확대될 수 있다는 것이다.

반면, 자영업자 고객을 많이 보유한 보험사는 당장의 지출이 증가한 자영업자들이 지출 규모를 줄이기 위해 가입한 보험을 해지할 수 있다는 시각도 있다.

통상적으로 고객들은 가계가 힘들어질 경우 눈에 보이지는 않지만 비용부담이 있는 보험을 우선순위로 해지하기 때문이다.

한 보험사 관계자는 “최저임금 인상으로 보험 가입여력 확대와 보험계약의 유지 불안 등 모두 가능성이 있는 얘기다”라며 “아직 실현되지 않았기 때문에 보험업계에 미치는 영향을 준비하고 대응하면 큰 영향은 없을 것으로 예상 된다”고 말했다.

<출처 : 보험매일 >
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