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손보업계 설계사정착률, 중소사의 이유 있는 반란

작성자 : 관리자 작성일 : 2018-04-19 조회수 : 368

손보업계 설계사정착률, 중소사의 이유 있는 반란

[보험매일=방영석 기자] 지난해 중소형 손해보험사들이 대형사를 압도하는 설계사정착률을 기록했다.

대형사 대비 설계사 조직 규모에서 열위에 있는 만큼 신인설계사 지원에 힘쓴 결과다.

◇ 절치부심 중소사 정착률 개선 ‘활짝’
18일 손보업계에 따르면 작년 손보사 설계사들이 대형사가 아닌 중소사에서 성공적으로 정착한 것으로 나타났다.

판매채널 육성 경쟁이 치열한 상황에서 소속 설계사들의 정착률 제고를 목표로 교육 및 시책 등 지원을 강화했던 중소사의 정책이 효과를 나타낸 것으로 분석된다.

작년 손보업계의 13회차 설계사정착률은 50.3%였다. 이는 전년 49.6% 대비 0.7%포인트 개선된 수치다.

13회차 설계사정착률은 신규 설계사가 13개월 이후 설계사 업무를 지속 수행하고 있는 비율이다. 50%를 넘어섰다는 것은 설계사 두 명 중 한명은 성공적으로 정착했다는 의미다.

MG손보는 이 기간 60.8%의 정착률을 나타내며 신입 설계사가 성공적으로 정착 가능한 손보사로 자리매김했다. MG손보는 2016년(70.3%)에 이어 2년 연속 정착률이 가장 높았다.

흥국화재 또한 60.2%의 정착률을 기록하며 손보업계 전체 2위사 자리를 차지했다. 이는 2016년(52.3%) 대비 7.9%포인트 개선된 수치다.

<출처 : 보험매일 >
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